Che tu stia vendendo un prodotto o un servizio a un gruppo selezionato di consumatori, la creazione di un piano di marketing aiuta a delineare come informare, persuadere o ricordare ai clienti ciò che la tua attività offre. Una parte essenziale di questo piano include la creazione di un budget per le spese pubblicitarie. Sebbene il budget pubblicitario di ciascuna azienda possa differire, ci sono diversi fattori che possono influire anche sul budget pubblicitario più piccolo.
Vendite lorde annuali previste
Quando gli imprenditori si preparano a creare budget pubblicitari per le loro attività, è importante tenere conto delle previsioni delle vendite lorde annuali. Questo metodo aiuta a proteggere gli imprenditori dal spendere troppo o troppo poco nella pubblicità. "Imprenditore", una risorsa online e una rivista per titolari di aziende, suggerisce di calcolare le cifre del budget pubblicitario minimo e massimo calcolando il 10 percento e il 12 percento delle vendite lorde annuali previste. Quindi, moltiplica ogni cifra per il markup che fai sulla tua transazione di vendita media. Questa cifra può variare di anno in anno a seconda delle prestazioni della tua azienda e dei tuoi ricarichi di prodotto.
Obiettivi di marketing
Gli obiettivi di marketing variano da un'organizzazione all'altra e possono influire notevolmente su ciò che appare nel budget pubblicitario di un'azienda. Determina quale obiettivo di marketing ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business annuali. Gli obiettivi di marketing potrebbero includere ottenere il 5% in più di clienti abituali, sperimentare una crescita ogni mese o aumentare le vendite annuali del 10%. Gli obiettivi che emergono ti aiutano a definire strategie e tattiche di marketing, che alla fine forniscono informazioni su come e dove fai pubblicità, entrambe cose che possono influenzare il tuo budget.
Mercato di destinazione
Mentre un'azienda si rivolge a clienti il cui reddito familiare annuale è di almeno $ 500.000, un'altra azienda potrebbe prendere di mira i neolaureati che guadagnano almeno $ 33.000 all'anno. Il mercato di destinazione che stai cercando di raggiungere ha un impatto sul tuo budget pubblicitario. Una volta definito il tuo mercato di riferimento, ottieni informazioni su come raggiungerli imparando informazioni come ciò che leggono, dove acquistano, da chi ricevono consigli, i loro bisogni e desideri e ciò che li motiva ad acquistare.
Tipi di media
Una pubblicità stampata in una pubblicazione locale può costare meno della pubblicazione di un annuncio online con un sito web popolare e credibile. I tipi di media che selezioni per promuovere il tuo prodotto, che si tratti di radio, stampa, web, email, cartelloni pubblicitari o marketing diretto, possono influire sul tuo budget pubblicitario.
Periodo dell'anno
I prezzi pubblicitari possono cambiare in diversi periodi dell'anno, ad esempio una nuova stagione o durante le vacanze popolari. Mentre alcuni inserzionisti potrebbero offrire sconti, altri aumenteranno i loro prezzi se ritengono che i loro lettori o spettatori possano raggiungere il picco durante determinati orari o eventi. Se stai cercando di inserire un annuncio nel numero più popolare dell'anno di una rivista o in uno spot televisivo durante un evento altamente televisivo, come il Super Bowl, puoi aspettarti una modifica dell'importo speso per promuovere il tuo prodotto o servizio.
Lancio del prodotto rispetto al prodotto esistente
Se stai introducendo sul mercato un nuovo prodotto, prendi in considerazione la possibilità di creare il budget pubblicitario, in quanto potrebbe influire sulla spesa. Quando i prodotti vengono lanciati, i titolari di attività commerciali vanno spesso in overdrive con vari modi per pubblicizzare e promuovere il loro nuovo prodotto o servizio ai potenziali clienti. Ciò potrebbe causare un budget pubblicitario più alto di quello che sarebbe per un prodotto di cui i clienti sono già a conoscenza e che hanno acquistato in passato.
