Un approccio di successo per espandere le vendite utilizzate dai produttori è quello di iscriversi ai partner di canale. I partner commercializzano i prodotti e i servizi del produttore, spesso attraverso un accordo di cobranding. Se la tua azienda prevede di creare una partnership di canale, assicurati di creare un accordo efficace che massimizzi il rendimento e riduca la probabilità di problemi con i tuoi partner.
Appuntamento
L'accordo dovrebbe specificare la data in cui una società è autorizzata ad essere un partner di canale, indicare che l'accordo non è esclusivo e, se limitato geograficamente, in quali aree il partner di canale può commercializzare i prodotti e i servizi dell'azienda. Dovrebbe essere indicato anche il termine dell'appuntamento. Ad esempio, viene specificato un termine di un anno con il termine rinnovato annualmente.
compensazione
Il metodo e i tempi dei pagamenti al partner di canale dovrebbero essere delineati. I problemi dovrebbero essere affrontati, come i resi dei clienti. Come verranno detratti i rendimenti dai pagamenti al partner? Se il partner di canale e la società interrompono il loro rapporto, su quale base verranno effettuati i pagamenti finali?
Pianificazione
Per assicurare che il partner di canale compia sforzi ragionevoli per commercializzare i prodotti e i servizi dell'azienda, la società dovrebbe richiedere al partner di fornire previsioni e piani di vendita con attività promozionali pianificate di supporto.
riservatezza
Per proteggere la società che coinvolge il partner del canale, l'accordo dovrebbe dichiarare che il partner del canale non rivelerà informazioni riservate della società, quali procedure proprietarie, elenchi di clienti o altro materiale contrassegnato come riservato a terze parti. I termini di riservatezza dovrebbero coprire il periodo durante il quale il partner di canale ha un accordo con la società e dopo tale periodo se il contratto di partnership di canale termina.
Legge governativa
L'accordo dovrebbe specificare in quale stato, o paese, se un accordo internazionale, i termini sono governati. Nella maggior parte dei casi, il locale di riferimento è la sede principale della compagnia che cerca un accordo con i partner di canale.
separazione
Devono inoltre essere annotate le condizioni in base alle quali il partner o l'azienda possono porre fine alla relazione. Ad esempio, "Ciascuna delle parti può porre fine alla relazione con un preavviso di 60 giorni."
Stato del contraente indipendente
L'accordo dovrebbe indicare che la relazione tra il partner di canale e la società non è quella di dipendente e datore di lavoro. La società non è responsabile di fornire benefici ai dipendenti né di pagare le tasse per conto del partner del canale.
