I venditori lavorano su commissione - guadagnano una percentuale di ogni vendita che fanno, oppure guadagnano una tariffa fissa per ogni vendita. Le aziende strutturano i pacchetti di commissioni che offrono ai propri rappresentanti in diversi modi, a seconda di quanto è determinante il venditore nel fare la vendita, il costo del prodotto o del servizio e la durata del ciclo di vendita. Sebbene il lavoro basato su commissioni possa essere molto redditizio, ha anche il potenziale di generare guadagni disomogenei. Una struttura conosciuta come il sorteggio delle commissioni aiuta i venditori a guadagnare in modo più prevedibile.
Panoramica di un sorteggio della Commissione
Un pareggio è un prestito contro la commissione futura. Il venditore "disegna" un importo fisso settimanale o mensile che gli garantisce uno stipendio garantito. Se la sua commissione per il periodo di pareggio è uguale o superiore al sorteggio, guadagna la commissione. Se la commissione è inferiore al sorteggio, guadagna la commissione più un importo aggiuntivo che porta i suoi guadagni all'importo dell'estrazione. Se non guadagna nessuna commissione, guadagna l'intero importo del sorteggio. Egli ripaga il sorteggio durante i suoi periodi di guadagno più alti, quando le sue commissioni superano i suoi sorteggi.
Rimborso o nessun rimborso
Due importanti categorie di sorteggio sono quelle che i rappresentanti devono rimborsare se lasciano il lavoro e coloro che non sono responsabili del rimborso. Quelli che devono essere ripagati favoriscono il datore di lavoro, mentre quelli che non richiedono il rimborso favoriscono il venditore. Le aziende possono scegliere di effettuare prelievi non rimborsabili come dimostrazione di fiducia nei loro venditori e di affermare l'investimento della società in essi.
Benefici di un pareggio
Trae vantaggio sia per le aziende che per i venditori. Per la società, la promessa di uno stipendio attira un numero maggiore di dipendenti potenziali in pool e aiuta un'azienda a mantenere i dipendenti anche durante periodi lenti. Il sorteggio dà al venditore guadagni prevedibili che le permettono di gestire le sue finanze personali mentre si alza in velocità in una nuova posizione o in un nuovo territorio.
Rischi di un pareggio
Un venditore di bassa produzione può accumulare una considerevole quantità di debito nei confronti del suo datore di lavoro se ha un lungo periodo di siccità e riceve più estrazioni di quelle che è probabile che sia in grado di rimborsare in un ragionevole lasso di tempo. Per la società, il rischio principale è quello di pagare un venditore indefinitamente anche se non sta apportando entrate.
