I datori di lavoro con rappresentanti di vendita in genere compensano i membri delle loro forze di vendita con uno stipendio, una commissione, un pareggio o una combinazione di due dei tre. Ricevere un risarcimento con una variabile come una commissione che riflette direttamente la propria prestazione lavorativa aumenta la capacità di un individuo di massimizzare la propria retribuzione. Fornire il pagamento in tal modo riduce al minimo l'esposizione di un'impresa al pagamento di un importo garantito a un dipendente che non riesce a raggiungere gli obiettivi di reddito indicati per lui dal suo datore di lavoro.
Commissione contro Pareggio
Un dipendente guadagna una commissione completando un incarico o raggiungendo un certo livello di vendite di prodotti o servizi. Un datore di lavoro può offrire un pacchetto di risarcimento a un rappresentante di vendita potenziale costituito da commissione del 100% o una combinazione di stipendio o sorteggio più commissione.
Un sorteggio rappresenta una somma di denaro messa a disposizione di un dipendente dal suo datore di lavoro nel caso in cui non riesca a guadagnare una quantità sufficiente di provvigioni durante un periodo specifico per coprire le sue spese di soggiorno. In effetti, un sorteggio garantisce al venditore che avrà accesso a una certa somma di denaro alla fine di un periodo di paga indipendentemente dalla sua performance di vendita.
Stipendio
Un'azienda rende uno stipendio annuale a un dipendente in cambio del lavoro che svolge. Un datore di lavoro può offrire uno stipendio in aggiunta alle commissioni ai suoi rappresentanti di vendita a titolo di risarcimento. L'importo pagato come salario offre una garanzia per il venditore che sarà in grado di coprire tutte o parte delle sue normali spese di soggiorno indipendentemente dal numero di prodotti o servizi che vende in un momento prestabilito. La possibilità di guadagnare una commissione in aggiunta a uno stipendio base fornisce a un rappresentante di vendita la possibilità di guadagnare di più guadagnando una percentuale dell'importo delle entrate che porta nelle attività del suo datore di lavoro oltre al suo stipendio.
Draw recuperabile
Un datore di lavoro offre un pareggio recuperabile a un venditore come forma di retribuzione base per un dato periodo. I datori di lavoro offrono tiri recuperabili alle loro forze di vendita in concerto con le commissioni. A differenza di uno stipendio, un datore di lavoro recupera l'importo che un dipendente accede al sorteggio per coprire le sue spese di soggiorno.
Un dipendente prende un prelievo dal sorteggio quando le commissioni che guadagna durante un periodo di paga non sono uguali all'importo disponibile nell'estrazione recuperabile. Ad esempio, se un'impresa offre un'estrazione revocabile di $ 2.000 al mese e un dipendente guadagna solo $ 800 in provvigione in un mese, il dipendente preleva $ 1,200 dall'estrazione a parità di retribuzione. Il datore di lavoro della persona recupera, o sottrae, i $ 1.200 ritirati dal dipendente dalle future commissioni guadagnate.
Se l'importo che un dipendente guadagna in commissione durante un periodo di pagamento supera l'importo disponibile nell'estrazione recuperabile, il lavoratore non ha accesso ai fondi nell'estrazione.
Draw garantito
Come un pareggio recuperabile, un datore di lavoro offre un sorteggio garantito o non recuperabile in combinazione con una commissione. Un dipendente che non rispetta gli obiettivi di vendita preleva denaro da un'estrazione garantita ad un importo pari alla differenza tra la sua commissione guadagnata e l'importo dell'estrazione per un determinato periodo. Analogamente a un accordo retributivo retribuito, un datore di lavoro non deduce l'importo dell'estrazione garantita presa da un dipendente dai suoi guadagni futuri come accadrebbe se l'estrazione fosse recuperabile. Un sorteggio garantito si differenzia da uno stipendio che dura per un periodo specificato come sei mesi piuttosto che per la durata del mandato di un dipendente con un business.
