Un venditore è una persona o società che distribuisce beni o servizi prodotti o forniti da un fornitore di servizi. Ad esempio, un produttore di dispositivi periferici per computer assumerà un fornitore per vendere tastiere e altoparlanti ai negozi di elettronica, che lo venderanno poi all'utente finale. Un fornitore di servizi potrebbe offrire servizi di pulizia ma ha bisogno di un venditore per vendere il proprio servizio a ristoranti, rivenditori e uffici professionali.
Per diventare un venditore, decidere quali prodotti si desidera distribuire, contattare i produttori per definire i termini degli accordi e, infine, vendere i prodotti ai rivenditori ad un prezzo all'ingrosso.
Scegli i prodotti o servizi che distribuirai. Merci o servizi dovrebbero essere facili da vendere e in costante richiesta. Prodotti come lettori DVD e strumenti musicali sono popolari e hanno vendite costantemente elevate. Cerca prodotti che non siano eccessivamente saturi nella regione scelta. Conduci alcune ricerche su Internet per vedere quali produttori hanno la maggior parte delle quote di mercato, cioè vendono più prodotti in una data area rispetto ai loro concorrenti.
Determina l'area di distribuzione. La tua area di distribuzione sarà limitata dalle tue risorse. Se disponi di un grande team di vendita e della possibilità di assegnare territori di grandi dimensioni, maggiore sarà la tua area di distribuzione. Se stai vendendo articoli di mercato di nicchia (arte, orologi di lusso, eccetera), sarebbe meglio scegliere come target aree specifiche.
Ottenere l'approvazione dei produttori o dei fornitori di servizi sotto forma di un diritto scritto di vendere un accordo. Se sei l'unico fornitore per i prodotti scelti, i produttori dovrebbero fornirti un accordo di esclusiva; se ci sono altri fornitori, i produttori ti forniranno probabilmente un territorio o una regione di vendita e ogni fornitore firmerà un accordo di non concorrenza.
Stabilisci la tua rete di distribuzione, che è il metodo di consegna che decidi di utilizzare per spostare i tuoi prodotti ai tuoi rivenditori. Se i prodotti sono piccoli, puoi scegliere di spedirli in pacchetti, mentre i prodotti più grandi potrebbero richiedere camion di consegna.
Imposta il tuo prezzo all'ingrosso, che è il tuo prezzo di vendita per i rivenditori. I produttori di solito offrono linee guida, ma potrebbe essere necessario calcolare i costi di produzione e distribuzione per ottenere il prezzo.
