I venditori governativi, chiamati anche appaltatori, vendono beni o servizi a tutti i livelli di governo. Beni e servizi possono includere qualsiasi cosa, dalle forniture per ufficio ai servizi di stampa e altro ancora. Le opportunità di vendita ai governi sono varie. Se offri un prodotto o un servizio di cui potrebbe aver bisogno un'agenzia governativa, non dovresti ignorare questo lucroso mercato. Ricorda solo che vendere con successo al governo richiede di distinguerti dalla massa, richiedendo prudenza e aggressività. Per diventare un fornitore governativo, basta seguire alcuni passaggi.
Assicurati di avere un prodotto o un servizio di cui hanno bisogno le agenzie governative. Se sei un estetista, un tassista o un barbiere, è probabile che il governo non cercherà attivamente i tuoi servizi. Tuttavia, se hai una tipografia o sei un esperto di reti informatiche, potresti avere una grande opportunità per espandere il tuo mercato.
Scegli come target un livello o livelli specifici di governo. Se il tuo obiettivo è quello di rimanere per lo più locale, rendi il tuo primo obiettivo.
Visita il sito web dell'agenzia. La maggior parte ha pagine che dicono ai futuri appaltatori come vendere beni o servizi alla città o alla città. La prima cosa che devi fare è dire al governo di te e della tua azienda. Il completamento di un profilo fornitore informa il reparto acquisti chi sei, come contattarti, il tipo di attività in cui ti trovi e quali beni o servizi stai offrendo.
Assicurati di informare l'agenzia del livello degli acquisti che avrebbe effettuato. Specificare se sono ricorrenti, acquisti a basso costo, come forniture per ufficio. Forse stai invece puntando sui contratti nella fascia più bassa della scala sotto $ 20.000. Forse farai offerte per contratti nella fascia più alta della scala, più di $ 20.000 a $ 25.000.
Scopri le persone che effettuano gli acquisti per l'agenzia: la fase chiave del processo. È estremamente importante scoprire chi sono i responsabili delle decisioni e fare uno sforzo per contattarli. Assicurati che ti conoscano. Non sedersi in attesa di annunci su quali beni e servizi di cui hanno bisogno (di solito chiamati Richieste di proposte o RFP).
Contattare personalmente i responsabili delle decisioni. Chiama e richiedi una breve riunione introduttiva. Una volta che vi incontrate, seguite una lettera cordiale che include una brochure aziendale. Mantieni il tuo nome, affari e prodotti / servizi nelle loro menti. Chiedi se è giusto metterli sulla tua mailing list per gli aggiornamenti dei prodotti e altri tipi di annunci. Supponendo che questo sia accettabile, assicurati che ricevano tutte le notizie e assicurati di chiedere che ti dica prontamente ogni volta che si presenta una nuova opportunità.
Suggerimenti
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Ricorda che questa strategia di base si applica a tutti i livelli di governo, incluso quello federale. Se non sei il tipo di venditore faccia a faccia, assumi qualcuno.
