Una strategia direzionale consente a un'azienda di specificare i principi che desidera incorporare e gli obiettivi che si prefigge di raggiungere. Le aziende utilizzano strategie direzionali come modello per orientare decisioni e processi operativi. Le strategie direzionali richiedono ai manager di concentrare gli sforzi e le risorse operative di un'azienda per raggiungere livelli di crescita più elevati, sostenere un ambiente stabile o applicare restrizioni di budget, a seconda delle esigenze e degli obiettivi dell'azienda.
Formulare una strategia direzionale
Prima che un'azienda possa scegliere una strategia direzionale, i manager devono valutare dove si trova attualmente la società, dove vogliono andare e quali risorse hanno a disposizione. Gli elementi astratti, come la dichiarazione di intenti, la dichiarazione di intenti e i risultati strategici desiderati, devono combinarsi con l'attuale situazione finanziaria della compagnia per determinare la corretta linea di condotta. Ad esempio, se un'azienda ha poche risorse, credito scadente ed esperienza minima, potrebbe non essere nella posizione migliore per perseguire una strategia di crescita.
Strategia di crescita
Le aziende che seguono una strategia di crescita cercano di perseguire nuovi mercati, sviluppare nuovi prodotti e trovare nuove fonti di reddito. Una strategia di crescita verticale prevede la vendita di nuovi prodotti ai clienti esistenti. Un esempio di strategia di crescita verticale per un produttore di bibite sarebbe offrire alternative senza zucchero o più salutari ai loro prodotti standard. Una strategia di crescita orizzontale include la ricerca di nuovi mercati per i potenziali clienti. L'azienda di bibite potrebbe anche perseguire una strategia orizzontale perseguendo opportunità di marketing all'estero.
Strategia di stabilità
Una strategia incentrata sulla stabilità si concentra sul mantenere i cambiamenti operativi al minimo e il mantenimento dello status quo. Le aziende possono perseguire questa strategia se hanno un margine di profitto stabile e affidabile e vogliono evitare il rischio derivante dal perseguire nuove opportunità. I manager possono anche optare per una strategia di stabilità su base temporanea, poiché costruiscono risorse verso il prossimo progetto di espansione. Ad esempio, una società di bibite può adottare una strategia di stabilità se ha profitti costanti sulle sue bevande esistenti e si ostina a introdurre nuovi sapori.
Strategia di ridimensionamento
Gli obiettivi di una strategia di riduzione dei costi stanno riducendo i costi, riducendo i prodotti esistenti e riducendo la forza lavoro dell'azienda. L'idea è che un ridimensionamento temporaneo consentirà all'azienda di consolidare le proprie risorse e rimbalzare quando le condizioni saranno più favorevoli. Le aziende possono optare per una strategia di riduzione delle risorse dovuta a crisi economiche, problemi a livello di settore o problemi interni. L'azienda di bibite analcoliche negli esempi precedenti potrebbe optare per una strategia di riduzione delle risorse dovuta alla diminuzione della domanda, all'aumento del costo degli ingredienti o ai problemi di salute relativi ai suoi prodotti.
