Le aziende possono avere più funzioni, linee di prodotti o servizi forniti, ma concentrarsi su un'attività aziendale principale aiuta a mantenere le risorse e gli impiegati chiave focalizzati. Che si tratti di un panificio specializzato in torte fatte in casa o di una casa automobilistica tedesca, la comprensione della funzione di base aiuta un'azienda a funzionare in modo più ottimale e gli conferisce un vantaggio competitivo.
Strategia di determinazione
Prima che un'azienda possa concentrarsi sulla propria attività principale, deve prima definirla. Quando si utilizza la strategia di determinazione, le aziende analizzano ciascuna business unit per punti di forza, punti deboli e sinergie. La sinergia è definita dalle unità aziendali che in qualche modo si completano a vicenda. Integrando le unità di business, i manager possono concentrarsi e applicare teorie simili a tutte le fasi del business, che è un risultato desiderato nella strategia aziendale principale. I manager esaminano i loro vari prodotti e / o servizi per determinare quelli che si completano a vicenda in struttura, posizionamento, base di clienti, fabbisogno di produzione e di capitale e flussi di entrate.Alla fine, le loro attività commerciali saranno ridotte a quelle più strategicamente valide, diventando così il core business.
Strategia generica di Porter
La strategia generica di Porter è una forma di strategia di posizionamento e viene utilizzata dalle aziende per decidere come distinguersi dai concorrenti. In base a questa strategia, il posizionamento di un'azienda è determinato dai vantaggi in termini di costi rispetto alle differenziazioni di prodotto. Possono scegliere una strategia di leadership dei costi in cui le imprese si distinguono dai loro concorrenti impostando i loro prezzi più alti o più bassi rispetto al mercato. Oppure, possono scegliere una strategia di differenziazione in cui creano un prodotto più unico rispetto ai loro concorrenti ". Infine, le aziende possono utilizzare una strategia focalizzata in cui concentrano i loro sforzi su un mercato di nicchia o segmentato. In questa strategia, il prezzo è meno di un fattore, in quanto l'obiettivo è quello di essere specializzati.
Strategia di sviluppo core
L'utilizzo della strategia per sviluppare le funzioni del core business può aggiungere valore interno o esterno. I manager possono sviluppare elementi interni per rendere una funzione aziendale più ottimale. Strategie come il miglioramento dei sistemi distributivi, la modifica dei sistemi operativi o l'espansione geografica possono rendere le funzioni aziendali più convenienti. Ad esempio, un produttore di automobili potrebbe trarre vantaggio da un nuovo stabilimento che si apre in una città economicamente più vantaggiosa. Al contrario, un'azienda potrebbe concentrarsi sull'aggiunta di valore esterno, che sarebbe il valore raccolto dai clienti. Aggiungendo servizi di assistenza clienti o componenti di prodotto aggiornati, possono aumentare il valore percepito dal cliente, con conseguente vantaggio competitivo. Un esempio di questo potrebbe essere lo stesso produttore di automobili che sviluppa e offre ai propri clienti una nuova funzionalità di sicurezza, così innovativa che li posiziona più in alto della loro concorrenza in termini di valore.
Strategia di estensione
Partnership, investimenti esteri diretti, acquisizioni e fusioni sono il cuore della strategia di estensione. Le aziende che cercano prodotti o servizi gratuiti, non fabbricati internamente, possono trovarli tramite partnership con società esterne. Questo può essere qualcosa di rischioso come un'acquisizione, in cui un'azienda più grande acquisisce una società più piccola specializzata in uno specifico prodotto correlato, come un produttore di automobili che acquisisce un nuovo produttore di lettori MP3 per includere esclusivamente la sua tecnologia nelle loro automobili. Ma le partnership non devono essere così rischiose. Una società potrebbe anche optare per una partnership in co-branding con un'altra società, ciascuna mantenendo le proprie linee di prodotto, la struttura operativa e le informazioni sul marchio. Ad esempio, un produttore di torta potrebbe avere una partnership con una catena di caffè in franchising, per vendere il loro prodotto di marca nei loro punti vendita.
Ridefinire la strategia
È normale che, dopo che un'azienda ha definito il proprio core business, lo rivedano e lo ottimizzino con il passare del tempo. Dopo tutto, le economie e i mercati cambiano man mano che nuove opportunità e minacce emergono. Una società matura potrebbe decidere di dover espandere il proprio core business per raggiungere un nuovo livello di crescita aziendale. D'altro canto, un calo del mercato potrebbe indurli a ritrasformare le loro attività in funzioni aziendali essenziali (e più segmentate). La ridefinizione della strategia tiene conto del fatto che il core di un'azienda non è una cosa statica e che deve sempre cambiare in base al tempo. Monitorare costantemente i punti di forza e di debolezza del core business può aiutare i manager a individuare opportunità e combattere qualsiasi minaccia.
