Nel marketing, il mercato di destinazione di un prodotto è un insieme di consumatori con caratteristiche e bisogni simili che potrebbero essere interessati all'acquisto del prodotto. I marketer "posizionano" il loro prodotto all'interno del mercato di riferimento per acquisire nuovi clienti e riuscire a garantire più clienti rispetto ai prodotti concorrenti. Il posizionamento richiede ai professionisti del marketing di ricercare i loro clienti in modo che comprendano il punto di vista dei membri target. Una volta che i marketer vedono il prodotto dal punto di vista del cliente, possono usare la pubblicità per convincere i membri del mercato di destinazione ad acquistare il prodotto.
I premi
Il buon posizionamento cementa il prodotto nella consapevolezza del cliente. Fornisce al cliente informazioni sul prodotto in modo unico che risuona e afferma la sua mente per sempre. Se eseguito correttamente, il posizionamento crea valore, assicurando che il cliente paghi di più per il prodotto perché capisce e concorda con la posizione del prodotto. Questa esecuzione richiede l'uso della pubblicità per spiegare ai consumatori le somiglianze e le differenze tra il prodotto e i prodotti della concorrenza in modo che i clienti comprendano perché dovrebbero pagare un premio.
Branding
Le aziende possono scegliere di estendere il loro posizionamento per creare un marchio. Un marchio è un nome aziendale che identifica un prodotto o una famiglia di prodotti e ha una posizione distinta nella mente dei clienti. Marchi che i clienti vedono come prezzi di comando positivi. I marchi possono estendere la propria posizione di mercato ai nuovi prodotti introdotti dalla casa madre. Questo è un vantaggio rispetto alle aziende che non hanno il posizionamento del marchio perché le nuove offerte senza marchio non possono avere un premio.
Crediti di categoria
Gli addetti al marketing utilizzano la pubblicità per fare affermazioni sulla categoria a cui appartiene il prodotto e descrivere la posizione del prodotto nella categoria. Le rivendicazioni di categoria descrivono come il prodotto sia migliore dei concorrenti. Ad esempio, una pubblicità per una penna potrebbe fare affermare che la categoria esaurisce l'inchiostro meno spesso di altre penne. Le rivendicazioni di categoria aiutano a definire e rafforzare la posizione del prodotto e la marca complessiva.
Differenziazione
Se i clienti vedono abbastanza differenze positive tra una posizione di prodotto e la posizione della concorrenza, il prodotto diventa differenziato. Ciò significa che il prodotto ha il vantaggio competitivo e molti clienti ritengono che il prodotto funzioni meglio e in modo che i prodotti concorrenti non possano funzionare. Il cliente può ritenere di avere un vantaggio rispetto ad altre persone che non usano il prodotto. I clienti che raccontano altri di questo vantaggio si differenziano ulteriormente formulando domande di passaparola, migliorando la posizione del prodotto e diffondendo informazioni favorevoli sul marchio.
