Il posizionamento del prodotto è una strategia di marketing che aiuta a posizionare un prodotto percettivamente nelle menti dei consumatori. Il posizionamento in genere richiede la creazione di differenze tra i tuoi prodotti o servizi e le offerte della concorrenza, ma può essere esteso ai tuoi prodotti se sono commercializzati con marchi diversi. Strategie di posizionamento del prodotto di successo aiutano ad ottenere il dominio sul mercato e ad aumentare le vendite e i profitti della tua azienda.
Strategia del primo mover
Posiziona il tuo prodotto essendo il primo sul mercato. Questa strategia di first mover ti consente di guadagnare rapidamente quote di mercato. In genere, i clienti vedono il primo prodotto sul mercato come leader. Una volta che ti sei posizionato come leader del mercato, devi fornire un prodotto di qualità che supporti il tuo status di leader del mercato. Se sei il primo sul mercato, ma il tuo prodotto ottiene una reputazione di cattiva qualità, rischi di offuscare l'immagine del tuo marchio, che può avere un impatto negativo a lungo termine sulle vendite di tutti i prodotti che offri.
Considerare la strategia di posizionamento del first mover se aiuta a costruire un'immagine aziendale positiva o consente l'accesso a risorse o canali di distribuzione limitati. Ad esempio, se hai bisogno di una materia prima a scarseggiare per produrre il tuo nuovo prodotto, puoi contrarre i materiali prima che i tuoi concorrenti sappiano che hanno bisogno del materiale. È inoltre possibile prendere in considerazione una strategia di primo trasloco se i clienti sono fedeli o si limitano al loro primo acquisto e vi sono barriere di modifica incorporate come i contratti oi requisiti di installazione.
Strategia multi-marca
Una strategia multi-branding può aiutarti a creare il posizionamento sul mercato di prodotti simili. Per una strategia multi-branding, crei più prodotti commercializzati con nomi di marchi diversi. In effetti, si sta creando la propria concorrenza con i propri prodotti e si impedisce allo spazio per i concorrenti di entrare facilmente nel mercato. È possibile differenziare i prodotti per prezzo, caratteristiche o differenze di qualità. Questa strategia di posizionamento ti consente di dominare il mercato offrendo opzioni per i clienti a tutti i prezzi e requisiti di funzionalità, ottenendo al contempo economie di scala per il tuo business.
Prendi in considerazione l'utilizzo di una strategia multi-marca se ci sono barriere basse per entrare nel tuo mercato o se ai clienti piace provare diversi prodotti o funzionalità. Questa strategia funziona meglio per un prodotto che viene acquistato su base frequente. Ad esempio, una strategia multimarca potrebbe essere utilizzata per una nuova linea di prodotti per la cura dei capelli a base di minerali naturali della terra. Si potrebbe introdurre il prodotto di fascia alta, fortemente commercializzato con un marchio di lusso e introdurre un'opzione a basso costo sotto un marchio che è a malapena commercializzato. Lo sforzo di marketing esercitato per il prodotto di fascia alta si tradurrà in acquisti per entrambi i prodotti. Offrendo un prodotto di fascia alta e a basso costo, si lascia poco spazio ai concorrenti per trovare una nicchia di mercato per introdurre un terzo prodotto.
Strategia demografica
Posiziona i tuoi prodotti indirizzando i tuoi prodotti a gruppi demografici diversi rispetto ai tuoi concorrenti. È possibile differenziare in base all'età, al reddito, all'istruzione, al genere, allo stato di proprietà della casa o ad altre distinzioni demografiche. Ad esempio, se il tuo concorrente offre un prodotto deodorante generico, considera la possibilità di posizionare il deodorante come deodorante per le donne. Sostieni la tua strategia di posizionamento attraverso la pubblicità e il packaging. Prendi in considerazione l'utilizzo di una strategia di posizionamento demografico se stai introducendo il tuo prodotto dopo che la leadership del mercato è stata stabilita, o se un mercato di nicchia potrebbe avere un prezzo premium.
