Snuggie è stato lanciato nel 2008 come una coperta con le maniche, commercializzando spot televisivi a risposta diretta con un pitch esagerato che ha colpito gli spettatori comici o ridicoli. I prodotti Allstar ridevano fino alla banca quando Snuggie si trasformò in un successo virale e duraturo che vendette milioni. Per diventare la prossima grande cosa, un nuovo prodotto ha bisogno di una base intelligente e ragionata che possa aiutarlo a costruire la domanda per i suoi vantaggi e vantaggi intrinseci.
Soddisfare un vero bisogno
Che il tuo prodotto provenga da idee interne al personale di un'azienda esistente o rifletta le richieste esterne del mercato dei consumatori, deve risolvere un problema facile da articolare in un modo che abbia senso per la persona che effettivamente affronta il problema. Piuttosto che forzare un approccio di marketing per supportare un'esigenza che non esiste realmente, imprenditori e aziende di successo identificano e creano prodotti di cui le persone hanno bisogno. Chiedi ai consumatori rappresentativi se comprerebbero ciò che stai vendendo e perfeziona il tuo prodotto fino a quando non soddisferà un vuoto nella gamma di offerte.
Capire la concorrenza
Non puoi contrastare la concorrenza se non comprendi come il tuo prodotto può superarlo. A tal fine, sviluppa la proposta di vendita unica che incapsula ciò che distingue il tuo prodotto dalla concorrenza reale o percepita. Valida il tuo prezzo rispetto al mercato: stai cercando di segnalare "a buon mercato" o "buono"? Misura le tue affermazioni sulla funzionalità in base ai motivi dimostrati che il tuo prodotto dovrebbe attrarre i suoi componenti principali. Decidi come trasmettere i tuoi vantaggi in un modo che risuona con le persone che dovrebbero aver bisogno di ciò che vendi.
Progetta una campagna mirata
Costruisci il tuo approccio marketing e pubblicitario in modo che mostri ciò che sai del tuo prodotto e del suo mercato, puntando questi messaggi direttamente sulle persone che costituiscono i tuoi obiettivi. Per impostare un piano che rappresenti l'approccio migliore, non considerare la campagna di marketing come un ripensamento o posticipare il suo sviluppo fino all'ultimo minuto, quando raggiungi l'inizio del lancio del prodotto. Pensa allo sforzo di marketing come parte del processo di sviluppo del prodotto e inizia presto. Oltre alla preparazione offerta da questo approccio, ti aiuta anche a guidare gli aspetti della tua fase di sviluppo in modo che corrispondano a ciò che il mercato supporterà.
Metti alla prova il tuo approccio di marketing
Sia che utilizziate piccoli focus group per raccogliere informazioni sul vostro prodotto e sui suoi messaggi di marketing pianificati o lanciare un test su larga scala, convalidate il vostro approccio per assicurarvi che si connetta con i vostri potenziali clienti. Potresti scoprire che ciò che hai pianificato di dire non suona vero o che il modo in cui hai progettato il tuo messaggio porta a interpretazioni errate che creano confusione e riducono il suo impatto. Una volta che sei sicuro che il tuo marketing manda i giusti segnali alle persone giuste attraverso canali mediatici con comprovate capacità di raggiungerli, sei sulla buona strada per dare al tuo nuovo prodotto un debutto di successo.
