Un mercato target secondario è quella parte del totale dei clienti potenziali di un'impresa che ha più probabilità di acquistare il proprio prodotto. Si differenziano dal mercato target principale più popoloso e redditizio in termini di caratteristiche, comportamento e numero. Anche se non genera tanto reddito, il mercato target secondario merita sforzi di marketing a causa della sua relazione e della potenziale influenza sul mercato primario di riferimento.
Segmentazione del mercato
Per migliorare l'efficacia di una strategia di marketing, le aziende suddividono la popolazione potenziale totale dei clienti in diverse categorie conosciute come segmenti. L'azienda quindi analizza questi segmenti con vari metodi, supportati da ricerche di mercato secondarie e primarie. Questa analisi viene quindi utilizzata per indirizzare i gruppi di potenziali clienti che potrebbero acquistare il loro prodotto e adattare gli sforzi di marketing verso quel gruppo. La misura in cui un'azienda può definire o modellare le esigenze dei propri clienti determina il potenziale successo di tale attività.
Mercato di destinazione
Un mercato di riferimento è, secondo il sito web Imprenditore, "un gruppo specifico di consumatori a cui un'azienda mira i suoi prodotti e servizi". Gli uomini d'affari dovrebbero pensare a un mercato di riferimento come il gruppo specifico di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da loro. Questo mercato di riferimento può essere ulteriormente suddiviso in diversi modi, ma la maggior parte delle divisioni include un mercato di riferimento primario e secondario.
Mercato target primario
Il mercato di destinazione principale di un'azienda è il gruppo di persone che è più probabile che comprino da loro. Come i segmenti di mercato, i consumatori comprendono queste caratteristiche e comportamenti delle quote di mercato comuni ad altri consumatori nello stesso segmento di mercato; il mercato di riferimento primario, tuttavia, è più popoloso del mercato secondario target e costituirà la maggior parte delle vendite di un'azienda.
Mercato target secondario
Un mercato target secondario è costituito da quei clienti che hanno la maggiore probabilità di acquistare un prodotto o servizi di un'azienda. Le caratteristiche del mercato target secondario differiscono da quelle del mercato di riferimento primario, ma il mercato secondario è collegato al mercato primario. Un mercato target secondario include in genere i futuri acquirenti primari, che sono quelli che acquistano a un tasso più elevato all'interno di un segmento di mercato ridotto e sono quelli che influenzano gli acquirenti primari.
Valore potenziale
Nonostante siano meno numerosi e generino meno vendite totali rispetto al mercato di riferimento primario, il mercato secondario dovrebbe comunque essere al centro di una quota significativa degli sforzi di marketing della tua attività. Poiché il mercato secondario target comprende i futuri acquirenti primari, gli sforzi mirati ad attrarre acquirenti secondari costituiscono un investimento nelle future vendite di prodotti e servizi.
