La segmentazione del mercato e il marketing di destinazione sono due fasi del processo di marketing. Anche se i due vanno di pari passo, vi sono differenze nette tra loro, poiché la segmentazione del mercato deve aver luogo prima che venga determinato un mercato target.
Processi
La segmentazione del mercato si verifica quando un'azienda decide di voler identificare un tipo specifico di consumatore al quale possono commercializzare il proprio prodotto o servizio. Un mercato di riferimento viene determinato una volta che la società identifica quali consumatori vendere.
Funzione
Secondo Kotler e Armstrong's Principles of Marketing, la segmentazione del mercato viene utilizzata per ricercare l'intero mercato nel suo complesso e quindi inserire i consumatori in gruppi separati in base a caratteristiche comuni. L'azienda decide quindi quale gruppo è il migliore e si concentra sulla vendita a loro, che è anche chiamato marketing di destinazione.
Caratteristiche
La segmentazione del mercato può essere basata su variabili quali comportamento, dati demografici (ad es. Genere, età, istruzione e reddito), geografia e caratteristiche psicografiche o basate sullo stile di vita e sulla personalità.
Identificazione
Un mercato target viene identificato una volta che un'azienda valuta tutti i possibili segmenti di mercato e determina quale sarebbe il più appropriato e quindi redditizio.
Posizionamento
Il marketing di un prodotto attraverso la pubblicità, noto anche come posizionamento, non può essere eseguito correttamente prima che avvenga la segmentazione del mercato e viene determinato un mercato di riferimento.
