Nessun business può essere tutto per tutte le persone. A un certo punto, dovrai definire il tuo mercato in modo da poter comunicare efficacemente con le persone con cui vuoi fare affari. Un mercato di nicchia è semplicemente una piccola porzione specializzata del mercato che hai identificato come se avessi bisogno di un particolare prodotto o servizio. Concentrarsi su una nicchia rende molto più facile diventare un esperto e ben noto nel proprio campo.
Cos'è un mercato di nicchia?
In parole povere, un mercato di nicchia è una sottosezione ristretta del mercato globale, ad esempio un ristorante che vende solo cibo giapponese. Non è necessariamente un piccolo mercato, anche se molti mercati di nicchia sono. Piuttosto, è definito dal fatto che ogni cliente nella nicchia ha un particolare insieme di bisogni che non vengono soddisfatti dalle attività commerciali tradizionali. Il mercato delle calzature per donna, ad esempio, non dà la priorità alle esigenze dei consumatori vegani. Una società che si concentra sulla vendita di scarpe di alta qualità e senza crudeltà alle donne vegane ha buone probabilità di diventare un leader di mercato nella nicchia, rendendo difficile per i nuovi arrivati di prendere piede sul mercato.
Esempi di mercato di nicchia
Le nicchie non esistono, sono create - più comunemente mescolando aspetti delle seguenti caratteristiche per trovare un sottoinsieme di consumatori i cui bisogni non sono soddisfatti:
- Prezzo: sconto, midrange, premium.
- Qualità: bassa, moderata, alta, lussuosa.
- Dati demografici: età, sesso, istruzione e livello di reddito di un consumatore.
- Geografico: la posizione precisa del consumatore.
- Psicografia: i valori e le attitudini del consumatore.
Continuando con il mercato delle scarpe da donna come esempio, le scarpe da ufficio per le donne dirigenti ad alto reddito rappresenterebbero un mercato di nicchia, così come le scarpe di grandi dimensioni o le scarpe più comode per le infermiere che sono in piedi tutto il giorno e a basso prezzo scarpe per adolescenti negli ultimi stili di strada. Le possibilità sono praticamente illimitate.
Perché dovresti soddisfare un mercato di nicchia
Il marketing di nicchia ti permette di diventare un grande pesce in un piccolo stagno. Questo perché, a differenza dei mercati generalizzati, i mercati di nicchia tendono ad avere molta meno concorrenza. Stai portando i tuoi prodotti direttamente alle persone che hanno un forte interesse nel riceverli, il che significa che puoi rapidamente stabilire la fedeltà e la presenza della marca. Le persone in genere preferiscono confrontarsi con esperti che parlano la loro lingua, il che è il modo in cui si collegano i clienti ai propri prodotti e servizi. Un altro vantaggio è che richiede un numero significativamente minore di risorse: il marketing di nicchia tende ad essere estremamente conveniente. Ad esempio, un agente immobiliare di case di lusso di fascia alta avrebbe solo bisogno di sfogliare le case da $ 1 milione in più situate vicino all'acqua, non l'intera città.
Svantaggi del marketing di nicchia
Lo svantaggio principale è la dimensione più piccola del mercato. Ad un certo punto, i tuoi sforzi di marketing raggiungeranno la maggior parte dei clienti nella nicchia, dopo di che potrebbero esserci opportunità limitate di crescita. È fondamentale definire una nicchia con un numero sufficiente di acquirenti per sostenere la tua attività a lungo termine, e preferibilmente uno che puoi indirizzare con prodotti complementari man mano che la tua attività cresce, come un'azienda di scarpe vegane che offre anche borse vegane. La nicchia ideale ha una bassa concorrenza e una forte domanda. Senza queste cose, il tuo mercato potrebbe essere troppo piccolo e potresti avere difficoltà a raggiungere gli obiettivi di fatturato.
