Entrare in un mercato estero è come scoprire un nuovo territorio per i proprietari di imprese. I paesi stranieri hanno leggi, economie, strategie commerciali e valuta differenti. Le differenze culturali possono anche impedire il successo di un paese. Justin Paul, autore di "International Business", delinea la lotta di Wal-Mart con la sua espansione in Messico, citando difficoltà con consegne puntuali e infrastrutture carenti. Sebbene ogni azienda dovrebbe anticipare un'enorme curva di apprendimento, l'ingresso in un mercato estero può essere più semplice con l'adozione di alcune strategie.
Copertura degli acquisti
L'acquisto di beni e servizi in un altro paese richiede la conversione di valuta. Poiché i mercati dei cambi cambiano di minuto in minuto, anche il prezzo di tali beni e servizi può cambiare di minuto in minuto. Tuttavia, è possibile mantenere stabile il tasso di cambio mediante la copertura. Jeff Madura spiega nel suo libro "International Finance Management" che le aziende possono stipulare un cosiddetto contratto a termine a lungo termine o un prestito parallelo con un istituto finanziario. Mantenendo il tasso di cambio coerente, le aziende possono salvaguardare il proprio denaro ed evitare che si svalutino rapidamente a causa di qualsiasi bolla. Tali contratti a termine a lungo termine possono durare fino a 10 anni per i clienti meritevoli di credito.
O evitare di pagare le tasse emesse dagli istituti finanziari impegnandosi in un contratto a lungo termine direttamente con il venditore. Chiedi ai venditori di mantenere il prezzo del contratto nella valuta della tua nazione. In questa situazione, si assumono il rischio di fluttuazioni valutarie.
Esternalizzare il marketing
Entrare in un mercato estero richiede la modifica del prodotto per soddisfare i gusti e le preferenze di quel mercato. Sebbene tu possa sapere come emettere sondaggi e offrire campioni nel tuo paese di base, il mercato estero potrebbe avere un protocollo diverso. Assumere una società di marketing situata nel paese straniero per condurre tutti i test di ricerca. Sapranno quali sono i negozi più adatti al tuo prodotto, quali sono i valori del pubblico e a quale prezzo. Tali società possono anche aiutarti a evitare di offendere un paese con il tuo prodotto. Sak Onkvisit e John J. Shaw menzionano nel loro libro "International Marketing: Analysis and Strategy", come McDonald's ha dovuto modificare le sue offerte di menu per accogliere culture diverse. In India, ad esempio, la carne viene rimossa dai piatti a causa delle credenze religiose del paese.
Etichetta aziendale
Operare all'estero richiede l'incontro con altri dirigenti con sede nel paese straniero. Assicurati di fare un'impressione positiva sapendo come condurre gli affari secondo la particolare cultura.Le considerazioni includono quanto spazio è concesso tra te e l'altra persona quando si parla, la puntualità, l'emissione di biglietti da visita e il grado di chiacchiere. Uno dei modi migliori per anticipare queste differenze è quello di verificare le dimensioni culturali della nazione delineate nel lavoro del professor Geert Hofstede. Riassume i dati in grafici leggibili per i proprietari di aziende internazionali da utilizzare quando si avventurano in altri paesi. Ad esempio, Hofstede spiega che in Medio Oriente una stretta di mano alla fine di una discussione indica che i negoziati stanno appena iniziando, mentre nei paesi occidentali usano una stretta di mano per indicare il completamento di un accordo.
