Le aziende esternalizzano servizi di produzione o aziendali, come call center o attività di ricerca e sviluppo, con l'obiettivo di ridurre i costi o accedere a competenze che non hanno nella propria organizzazione. L'esternalizzazione della produzione o della logistica con partner in altri paesi può anche aiutare le aziende ad entrare nei mercati locali riducendo il costo dell'ingresso sul mercato, costruendo una comprensione dei requisiti locali, superando le barriere all'ingresso e sostenendo i servizi di espansione del mercato.
Presenza sul mercato locale
Un partner di outsourcing può condividere preziose conoscenze del mercato locale con un esportatore. L'azienda partner ha familiarità con i requisiti culturali e aziendali locali e comprende i requisiti normativi del prodotto e del marketing del paese. Un esportatore che opera dal proprio territorio potrebbe avere difficoltà a raggiungere lo stesso livello di comprensione. La conoscenza locale può aiutare l'esportatore a determinare la strategia di vendita e marketing più appropriata e a ridurre il rischio di errori costosi.
Più semplice logistica
Una società che utilizza un partner in outsourcing per fornire il proprio mercato locale riduce i costi di logistica. L'esportatore riduce al minimo le spese di spedizione e magazzinaggio e può adeguarsi più facilmente alle mutevoli condizioni del mercato. Di conseguenza, una fonte di approvvigionamento in outsourcing locale aiuta l'esportatore a offrire consegne rapide ai clienti locali e reagire rapidamente per sfruttare le opportunità emergenti.
Ridotte barriere all'entrata
L'utilizzo di un partner in outsourcing per la produzione e la distribuzione di prodotti in un mercato locale può aiutare un esportatore a superare le barriere all'ingresso sul mercato. Alcuni territori possono imporre tariffe di importazione elevate che non si applicano all'impresa locale. In altri paesi, i governi possono vietare le importazioni o consentire solo ai produttori nazionali di vendere prodotti. I clienti nei mercati locali possono anche preferire prodotti fabbricati nelle vicinanze. I partner di outsourcing possono modificare le specifiche originali del prodotto per conformarsi agli standard e alle normative locali.
Supporto per l'espansione del mercato
I partner di outsourcing possono offrire agli esportatori preziosi servizi di espansione del mercato. Questi servizi rappresentano un ruolo più ampio per l'outsourcing e comprendono ricerche di mercato e supporto per processi aziendali che implicano un livello elevato di contatto diretto con i clienti, come marketing e vendite, logistica e distribuzione e servizi ai clienti. I partner di outsourcing possono gestire campagne promozionali, organizzare corsi di formazione, prendere ordini e gestire la fatturazione. Possono inoltre fornire servizi di assistenza clienti quali installazione, riparazione e manutenzione.
Requisiti di risorse inferiori
Le aziende che devono avere una presenza locale in un territorio di esportazione per migliorare le prestazioni di marketing o soddisfare i requisiti di importazione possono ridurre i propri fabbisogni di risorse collaborando con un partner di outsourcing. Non devono investire nella creazione e gestione delle proprie strutture produttive locali. I servizi di espansione del mercato li aiutano ad accelerare la crescita nei mercati internazionali senza stabilire un marketing locale o operazioni di assistenza ai clienti.
