Per un uomo d'affari, considerando l'introduzione di un nuovo prodotto, fissare il prezzo è una considerazione fondamentale. Sarai sempre confrontato con le scelte nel determinare un prezzo appropriato per un prodotto o servizio. L'idea del margine di prezzo è una strategia di prezzo che prevede la creazione di modelli basati sui costi e le vendite previste per fissare prezzi che consentano un profitto adeguato.
Identificazione
Un margine di prezzo è simile all'idea del markup. Entrambi si riferiscono all'importo (solitamente espresso in percentuale) che viene aggiunto al costo di un prodotto per arrivare a un prezzo di vendita. Tuttavia, il margine di prezzo fa un ulteriore passo avanti prendendo in considerazione non solo il costo del particolare prodotto (per un rivenditore questo è il prezzo all'ingrosso), ma tutti gli altri costi che devono essere coperti per un determinato volume di affari, compreso il margine di profitto.
Funzione
Quando si calcola il markup è relativamente semplice. Se un prodotto costa $ 10 e si imposta il prezzo a $ 15, il markup è del 50%. Quando si calcola un margine di prezzo, è necessario avere una stima del numero di unità che verranno vendute durante un periodo stabilito (in genere un mese o un anno). Per quel periodo si determina l'ammontare di tutti gli altri costi (affitto del magazzino, utenze, manodopera e così via) che devono essere assegnati per unità. Dopo aver aggiunto una detrazione per il profitto, il totale sarà l'importo che è necessario aggiungere al costo del prodotto per arrivare a un prezzo di vendita. Ad esempio, se il costo unitario è di $ 10 e devi allocare $ 4 per unità per coprire tutte le spese aggiunte al volume dell'unità proiettata, più un $ 1 aggiuntivo a scopo di lucro, riceverai un prezzo di $ 15. Il tuo margine di prezzo (o markup) è del 50%.
Significato
Molti nuovi imprenditori commettono l'errore di scegliere arbitrariamente un markup per un prodotto o semplicemente di imitare i prezzi della concorrenza (o tentare di afferrare una quota del mercato valutando il prodotto sotto il mercato). L'utilizzo di un'analisi del margine di prezzo può aiutarti a evitare sia la determinazione del prezzo del tuo prodotto (e la perdita di denaro) sia la sovrastima e la perdita di clienti. Per utilizzare efficacemente i margini di prezzo, è necessario iniziare con una stima accurata di tutti i costi e una stima realistica del volume previsto, che richiede almeno un minimo di ricerche di mercato.
Benefici
Uno dei principali vantaggi del concetto di margine di prezzo è che può aiutarti a determinare in anticipo se un prodotto può anche essere redditizio. Se la tua analisi mostra che non è possibile generare un volume sufficiente ad un prezzo adeguato almeno al pareggio, puoi evitare di investire capitali nel prodotto. Un altro vantaggio del concetto di margine di prezzo è la sua flessibilità. Puoi utilizzarlo per calcolare i punti di pareggio a vari prezzi, o per stimare l'impatto sugli utili dell'offerta di buoni e altri sconti per attirare i clienti. Tieni presente che il semplice fatto di avere una vendita non è sufficiente. L'obiettivo di una vendita o di un coupon è generare abbastanza attività aggiuntive per compensare la riduzione del prezzo. Sapendo quanto deve essere quel volume aggiunto e se si tratta di un obiettivo realistico è fondamentale utilizzare in modo efficace le vendite e le altre strategie di prezzo.
considerazioni
Evita la trappola di cercare di vendere al prezzo più basso possibile, soprattutto se stai mettendo un nuovo prodotto sul mercato davanti agli altri concorrenti. Questa potrebbe rivelarsi una mossa saggia, ma potrebbe non esserlo. Se un articolo ha un prezzo elevato e commercializzato correttamente, la percezione da parte dei consumatori che è di alta qualità genererà spesso più volume di un prezzo inferiore. Inoltre, è molto difficile iniziare con un prezzo basso e quindi aumentarlo senza perdere i clienti. In alcune industrie (l'industria dei profumi, per esempio) questa è una strategia comune. I marketer dei marchi di fascia alta spesso rifiutano di collocare i loro prodotti nei discount perché l'immagine "esclusiva" che hanno stabilito è più preziosa del volume aggiunto che potrebbero generare. Puoi sempre utilizzare le vendite o i coupon per generare più traffico e mantenere comunque un alto prezzo base se puoi commercializzare in modo efficace il tuo prodotto sulla base di alta qualità o servizio.
