Nel sistema di distribuzione, il commercio all'ingrosso è il processo di spostamento delle merci dalla produzione alla distribuzione, mentre la vendita al dettaglio implica l'acquisizione di beni e la rivendita ai consumatori. I prezzi all'ingrosso sono le tariffe praticate dai produttori o dai distributori ai dettaglianti e i prezzi al dettaglio sono quelli praticati dai dettaglianti ai consumatori.
Suggerimenti
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Il prezzo all'ingrosso è la tariffa praticata dal produttore o dal distributore per un articolo, mentre il prezzo al dettaglio è il tasso più alto che addebiti ai consumatori per lo stesso prodotto.
Nozioni di base sui prezzi all'ingrosso
Produttori o distributori usano molti approcci diversi per fissare i prezzi all'ingrosso. In definitiva, l'obiettivo è guadagnare profitti vendendo merci a un prezzo più alto di quello che costa per produrle. Se ti costa $ 10 in manodopera e materiali per creare un'unità, un prezzo all'ingrosso di $ 15 ti dà un profitto lordo di $ 5 per unità. Hai bisogno di un profitto lordo per coprire le spese generali della tua azienda e le spese irregolari.
Nozioni di base sui prezzi al dettaglio
I rivenditori sono in affari per guadagnare un profitto, e fanno il prezzo sui beni acquistati per farlo. Se un rivenditore acquista unità per $ 10 e desidera un profitto lordo di $ 10, raddoppierà il prezzo di vendita al dettaglio a $ 20. Questo particolare approccio, in cui il prezzo al dettaglio è il doppio del prezzo all'ingrosso, è noto come prezzo chiave di volta. Un "prezzo al dettaglio suggerito" è il prezzo al quale i produttori o i distributori raccomandano ai rivenditori di elencare un particolare articolo in vendita. I dettaglianti non sono normalmente obbligati dalla legge ad aderire all'SRP.
Vendita al dettaglio Vs Acquisti all'ingrosso
Una distinzione importante tra all'ingrosso e al dettaglio è che gli acquirenti all'ingrosso in genere acquistano i loro beni alla rinfusa perché li fa risparmiare denaro. I rivenditori vendono singole unità per il consumo personale. Quando si vendono alla rinfusa, un'azienda realizza economie di scala. I costi per produrre, imballare, promuovere e distribuire 100 unità di un acquirente buono a uno sono molto inferiori rispetto agli stessi costi quando si vendono 100 unità a 100 consumatori diversi. Questo principio economico è una delle ragioni per cui i produttori possono vendere ai dettaglianti a prezzi inferiori al dettaglio.
Volume vs. margine
I rivenditori cercano di bilanciare gli obiettivi di profitto con prezzi negoziabili. Se la domanda del consumatore è estremamente bassa su un buon prezzo di $ 20, il basso volume compensa un margine lordo relativamente alto del 100 percento per unità. Alla fine, le aziende devono ridurre gli articoli che intasano lo spazio sugli scaffali se non vendono ai prezzi di vendita iniziali. In alcuni casi, i rivenditori accettano una perdita o vendono determinati articoli a prezzi di pareggio per attirare i clienti. La speranza è che efficaci attività di merchandising e vendita nel negozio conducano a molti acquisti che culminano in un risultato di profitto a breve o lungo termine.
