Fare un appuntamento di lavoro è il primo passo per vendere i prodotti oi servizi della tua azienda. Stai vendendo te stesso e l'incontro stesso più di ogni altra cosa. Chiamare un'altra azienda per pianificare il tuo primo appuntamento può essere stressante, ma fintanto che sei adeguatamente preparato e fiducioso nel tuo approccio, ti sentirai più rilassato e l'esperienza andrà più facilmente.
Prepara la tua dichiarazione di apertura. Questa è la tua presentazione principale per l'appuntamento. Dovresti digitare un breve script che presenta te e la tua azienda e descrive brevemente il motivo per cui desideri un appuntamento.
Parla in un tono positivo con parole che cattureranno l'attenzione dell'ascoltatore. Questo è meglio realizzato parlando dei benefici che puoi offrire.
Chiedi un incontro. Vuoi presentare varie opzioni. Ad esempio, "In che giorno la prossima settimana andrà bene?" Un'altra tattica: "Martedì o giovedì sarà meglio per te?" Ciò aumenterà le possibilità di ottenere un accordo.
Suggerimenti
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A volte la società che hai scelto come target ha già qualcuno che fornisce gli stessi prodotti o servizi che stai offrendo. Rispondi semplicemente e capisci, ma vorrebbe comunque avere cinque o dieci minuti per vedere se è possibile offrire un accordo migliore.
avvertimento
Quando sei al telefono, concentrati sull'assicurazione dell'appuntamento. Non distrarti nel fornire troppe informazioni. Vuoi salvare tutti i dettagli sulla tua azienda fino a quando non sei faccia a faccia.
