Esportare all'estero è un modo per far crescere un'azienda, ma non ci riuscirà se gli acquirenti non pagheranno prontamente. Il mondo degli affari ha sviluppato diversi metodi per garantire il pagamento anche quando l'acquirente e il venditore sono a metà del mondo. Le lettere di credito e le raccolte documentarie garantiscono il pagamento quando i termini sono soddisfatti, ma vi sono importanti differenze tra loro.
Lettera di credito
Una lettera di credito è un impegno da parte della banca dell'acquirente a pagare le merci, secondo il Dipartimento dell'Agricoltura degli Stati Uniti. Prima di pagare, la banca richiederà al venditore di rispettare esattamente i termini della lettera. In genere, ciò include consegnare la merce e fornire la documentazione, ad esempio una fattura, una lista di imballaggio e un certificato di origine, redatto esattamente come indicato dalla lettera.
Collezione di documentari
Nel processo di raccolta documentale, dice l'USDA, il venditore invia i documenti di spedizione e una bozza di pagamento alla banca dell'acquirente. La banca, in qualità di intermediario, invia i documenti all'acquirente, che è l'unico responsabile del pagamento della bozza. Il titolo della merce passa quando la bozza viene pagata.
Pagheranno?
Una lettera di credito è considerata una garanzia di pagamento affidabile, che la rende una scelta eccellente quando l'acquirente e il venditore non hanno fatto affari insieme. Se una banca degli Stati Uniti che lavora con la banca dell'acquirente conferma la lettera, è ancora più sicuro.La raccolta documentaria è meno sicura perché i soldi provengono dall'acquirente, non dalla banca dell'acquirente, quindi se l'acquirente rifiuta di pagare per qualsiasi motivo, il venditore è sfortunato.
Spese
Una lettera di credito è più costosa della raccolta documentaria a causa delle commissioni addebitate dalla banca dell'acquirente. Se un venditore insiste su una lettera mentre un altro offre di accettare un metodo più economico, come la raccolta di documentari, afferma Traderscity.com, le commissioni più basse possono dare un vantaggio al secondo trader nel fare affari.
Requisiti esatti
Uno svantaggio di una lettera di credito rispetto alla raccolta documentaria, afferma Traderscity.com, è che qualsiasi deroga ai termini della lettera, inclusi i documenti preparati in modo improprio, fornisce motivi bancari per rifiutare il pagamento. Il venditore deve quindi pagare per avere la merce restituita, trovare un nuovo acquirente o negoziare un prezzo di vendita inferiore in cambio dell'accettazione della banca.
Trasporto di barche
La raccolta documentaria è molto utile quando le merci vengono spedite all'estero in barca, dice l'USDA. La polizza di carico dell'oceano è un documento negoziabile che dà titolo ai beni; lo spedizioniere non rilascerà la merce a meno che l'acquirente non abbia la polizza di carico e l'acquirente non possa ottenere il conto senza pagare la bolletta.
