Un vantaggio competitivo è un vantaggio che un'azienda ha rispetto ai suoi concorrenti. Le aziende usano il loro vantaggio competitivo per vendere più dei loro concorrenti e aumentare la quota di mercato. Secondo QuickMBA, i due principali driver del vantaggio competitivo sono il vantaggio in termini di costi, che consente a un'azienda di addebitare prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti e differenziazione, che gli consente di offrire caratteristiche e vantaggi del prodotto che i concorrenti non possono eguagliare. Per raggiungere e mantenere un vantaggio competitivo, un'azienda punta a utilizzare al meglio le sue risorse, come persone, conoscenze, materiali e reputazione e capacità, come innovazione, velocità, efficienza e qualità.
Costo
Le aziende che utilizzano i costi per ottenere un vantaggio competitivo offrono ai clienti gli stessi vantaggi della concorrenza, ma sono in grado di produrre prodotti o offrire servizi a costi inferiori. Il vantaggio in termini di costi può derivare da diversi fattori, tra cui costi di manodopera più bassi, maggiori livelli di produttività, accesso a materie prime a basso costo o economie di scala attraverso la produzione di grandi volumi.
Differenziazione
Le aziende ottengono la differenziazione attraverso fattori che i concorrenti non possono eguagliare, come prestazioni superiori, maggiore qualità, minori costi di manutenzione o altri vantaggi importanti per i clienti. Offrendo ai clienti vantaggi superiori, le aziende possono offrire un valore maggiore allo stesso prezzo dei concorrenti. Possono anche differenziarsi attraverso benefici intangibili come la reputazione o l'immagine del marchio - fattori che danno ai clienti la sicurezza di acquistare i loro prodotti o servizi.
risorse
Le risorse di un'azienda danno un vantaggio competitivo. Una forza lavoro altamente qualificata o un team di progettazione del prodotto guidato da un leader del settore riconosciuto sono risorse che i concorrenti troveranno difficili da eguagliare. L'informazione è anche vitale per il vantaggio competitivo. Secondo la società di consulenza Accenture, le aziende che utilizzano i sistemi di business intelligence per ottenere maggiori informazioni dai dati che sono in grado di prendere decisioni migliori e migliorare le prestazioni competitive.
funzionalità
Le aziende possono utilizzare le proprie risorse per sviluppare capacità che forniscono un forte vantaggio competitivo. Sviluppare una catena di approvvigionamento efficiente, ad esempio, offre a un'azienda la capacità di rispondere rapidamente alle mutevoli opportunità del mercato e immettere nuovi prodotti sul mercato prima che i concorrenti possano reagire. La possibilità di ridurre il time to market è un importante vantaggio competitivo, secondo l'Harvard Business Review.
barriere
Quando un'azienda è in grado di creare barriere all'entrata, sviluppa un forte vantaggio competitivo. La registrazione dei brevetti sui prodotti, ad esempio, può impedire ai concorrenti del mercato di competere direttamente con prodotti simili. Dove le materie prime o altri componenti importanti sono scarsi, le aziende proteggono le forniture per proteggere la loro attività e riducono la capacità dei concorrenti di approvvigionarsi di forniture essenziali.
