La pubblicità efficace incontra i giusti obiettivi di marketing. Questi possono essere obiettivi a breve o lungo termine, quindi è importante misurare i fattori rilevanti. Decision Analyst Inc., una società di ricerche di marketing, distingue obiettivi a breve termine, come la trasmissione di nuove informazioni, la sensibilizzazione o il miglioramento della credibilità, dagli obiettivi strategici a lungo termine di trasmettere l'immagine del marchio o costruire una reputazione positiva.
Produce risultati
I risultati misurabili sono una chiara dimostrazione dell'efficacia della pubblicità. L'Institute of Practitioners in Advertising dell'U.K. pubblica una serie di case study che dimostrano come il denaro speso per la pubblicità possa aumentare significativamente il ritorno sugli investimenti di marketing. Gli inserzionisti devono decidere cosa misurare: impatto sul marchio, risposta diretta o entrambi - secondo la società di ricerca Dynamic Logic. Ciò è particolarmente importante per i media online in cui la semplice misurazione dei tassi di clic può dare un'impressione fuorviante dell'efficacia della campagna.
Indirizza le priorità
I team di marketing hanno priorità diverse per le loro campagne e la pubblicità deve essere erogata in base a tali priorità. L'editore Reed Business ha citato una ricerca che ha chiesto ai direttori di marketing come avrebbero speso un aumento sostanziale dei loro budget di marketing. Le loro priorità erano l'aumento della consapevolezza, il miglioramento dei dati dei clienti, la generazione di maggiori contatti e lo sviluppo di informazioni sui clienti. La campagna pubblicitaria dovrebbe riflettere tali priorità e utilizzare una ricerca appropriata per misurare l'efficacia.
Offre valore
I consumatori rispondono agli annunci pubblicitari che offrono loro valore. Utilizzare le ricerche di mercato per allineare l'offerta di prodotto alle preoccupazioni e ai bisogni più importanti dei consumatori. La copia dovrebbe presentare l'offerta in termini di benefici per il consumatore piuttosto che caratteristiche del prodotto.
Incoraggia l'azione
Una pubblicità efficace fa sì che i consumatori agiscano. Le azioni potrebbero andare dal diventare consapevoli di un prodotto per prendere la decisione di acquistare. Un progetto del 2011 della Advertising Research Foundation mira a sviluppare standard per la ricerca sul neuromarketing. Lo scopo del progetto è di aiutare i ricercatori pubblicitari a capire come i consumatori reagiscono alla pubblicità da una prospettiva scientifica. Tuttavia, i risultati preliminari indicano che i fattori di misurazione come l'attenzione o la consapevolezza sono molto più semplici della misurazione della relazione tra emozioni specifiche e l'intenzione di acquistare.
È redditizio
La pubblicità deve anche essere economicamente conveniente - ciò significa inviare messaggi di marketing al pubblico di destinazione a un costo inferiore rispetto ad altri media e raggiungere gli obiettivi di comunicazione. Le restrizioni di budget significano che i pianificatori pubblicitari devono giustificare ogni dollaro speso sui media. La pubblicità che fa parte di un programma di marketing integrato può migliorare l'efficacia dei costi riducendo la duplicazione nell'amministrazione delle campagne, l'uso di risorse creative e i livelli di risposta delle campagne.
