Frequentare la scuola immobiliare e superare l'esame di stato è solo il primo passo verso l'apprendimento del settore immobiliare. Il vero lavoro di formazione inizia dopo che hai la tua licenza in mano. Da lì, trarrai vantaggio da una varietà di risorse mentre ti alleni per lavorare e avere successo come agente immobiliare.
Broker
I nuovi licenziatari ricevono formazione sul posto di lavoro dai loro intermediari. In una piccola intermediazione, un agente potrebbe lavorare con il broker uno a uno. I broker più grandi insegnano le loro classi o rendono disponibili corsi online per i loro nuovi agenti. Questa formazione iniziale è così vitale che gli agenti esperti raccomandano spesso che i nuovi licenziatari scelgano un broker principalmente sulla base del programma di formazione offerto dal broker.
La formazione fornita dal broker dovrebbe includere tutto ciò di cui ha bisogno un nuovo agente per iniziare. Le lezioni possono insegnare le procedure d'ufficio, compilare la miriade di moduli con cui l'agente lavorerà, prospezione per clienti, vendite e presentazioni di elenchi, solo per citarne alcuni.
mentori
Alcuni broker hanno programmi di mentore formali che accoppiano nuovi agenti con quelli esperti. L'allievo lavora a stretto contatto con il mentore per conoscere i doveri e le responsabilità quotidiane di un agente immobiliare. Il mentore guida anche l'allievo attraverso la sua prima o due transazioni. Anche in assenza di un programma di mentoring formale, i nuovi agenti di solito possono trovare quelli esperti disposti a mostrare loro le corde.
Autodidatta
Internet è un tesoro di risorse per la formazione di agenti immobiliari di nuova licenza. Dai video gratuiti, i blog e le newsletter creati dagli allenatori della carriera immobiliare alle comunità professionali in cui agenti e broker si riuniscono online per condividere informazioni, un nuovo agente letteralmente potrebbe trascorrere settimane a leggere, guardare e imparare.
Coaching professionale
I nuovi agenti in grado di pagare per la formazione possono assumere un coach per aiutarli a sviluppare i sistemi e le abitudini necessarie per il successo e per renderli responsabili del raggiungimento dei loro obiettivi. Alcuni dei nomi più noti del coaching come Tom Ferry e Brian Buffini condividono alcune informazioni gratuitamente e occasionalmente offrono una sessione di coaching introduttiva gratuita.
Seminari e Conferenze
Una varietà di organizzazioni, dagli editori immobiliari alle associazioni professionali agli allenatori di carriera e altri fornitori di servizi nel settore immobiliare, sponsor seminari e conferenze durante tutto l'anno, alcuni gratuiti e alcuni a pagamento. Questi eventi incoraggiano i partecipanti a partecipare a presentazioni e a partecipare a gruppi di lavoro, coprendo argomenti come tecnologia, prospezione, marketing personale e social media.
Non tutti i seminari di formazione richiedono che gli agenti partecipino di persona. Infatti, durante una determinata settimana, un nuovo agente può probabilmente trovare uno o più webinar gratuiti - seminari online - per allenarsi comodamente da casa o dall'ufficio.
Formazione continua
Gli Stati in genere richiedono che gli agenti immobiliari prendano ogni anno corsi di formazione continua come prerequisito per il rinnovo della licenza. Il contenuto del corso e il numero minimo di ore di corso variano in base allo stato.
