Le aziende usano la ricerca per distinguersi dalla concorrenza in vari modi. Può fornire informazioni preziose sulle abitudini di acquisto dei consumatori, ad esempio fornire dati sull'atteggiamento nei confronti di prodotti e marchi. La ricerca è particolarmente importante per le persone che vogliono avviare una startup, in quanto li aiuta a valutare se un'idea può supportare una nuova attività.
Utilizzando la ricerca per valutare la redditività di avvio
La ricerca di mercato consente agli imprenditori di basare la fattibilità delle loro idee imprenditoriali sui fatti invece che sull'entusiasmo. Le persone possono essere entusiaste di avviare un'attività che si concentra sui loro interessi, ma la ricerca aiuta a determinare se c'è un mercato abbastanza grande per supportare un business potenziale e renderlo redditizio. Le relazioni della Federal Trade Commission degli Stati Uniti e di altre agenzie governative, associazioni di categoria e società di ricerche di mercato possono aiutare gli imprenditori a individuare le tendenze del mercato e determinare chi potrebbe acquistare i loro prodotti e servizi.
Utilizzando la ricerca per stimare i costi
Le aziende, soprattutto quelle nuove, spesso costano più dei loro proprietari anticipare. Nondimeno, è necessaria una ricerca per stimare almeno un anno di spese aziendali per creare un budget. Non sarai in grado di impostare i prezzi corretti per i tuoi prodotti e servizi o realizzare un profitto se non sai quanto costa gestire la tua attività. La tua ricerca dovrebbe includere aspetti quali il costo dell'assicurazione, le licenze commerciali e la confezione del prodotto.
Usando la ricerca per fissare i prezzi
La ricerca aiuta le aziende a gestire i prezzi e impedisce loro di spingersi fuori dal mercato impostando prezzi troppo alti. Alcune di queste ricerche includono il monitoraggio dei prezzi dei concorrenti. Ciò implica non solo l'esame di quanto i concorrenti fanno pagare per prodotti e servizi, ma comprende anche le funzionalità o gli extra offerti. Potresti vendere un prodotto che costa più di oggetti simili. Tuttavia, se i clienti possono fare di più con il tuo prodotto rispetto ad altri, ciò potrebbe costituire un punto vendita che giustifica non abbassare il prezzo.
Utilizzando la ricerca per analizzare i concorrenti
Le aziende possono anche dimensionare i loro concorrenti con la ricerca dei consumatori. Esamina i blog dei concorrenti, i siti di social network e i siti web. Prendi nota di eventuali commenti che i consumatori pubblicano sui siti della concorrenza, prestando particolare attenzione a risposte negative e positive su prodotti e servizi. Considera in che modo la tua azienda può eclissare i concorrenti in base a tali commenti dei clienti. Visitare i negozi dei concorrenti è un altro modo per ricercare la concorrenza. Esaminare il layout del negozio, quindi annotare se è facile trovare prodotti e se il negozio si sente angusto o ingombrante. Annota anche il mix di prodotti e determina in che modo l'inventario del tuo prodotto viene confrontato con l'inventario della concorrenza.
