La pubblicità è un modo per mettere la tua azienda di fronte a potenziali clienti. A differenza del marketing, che può apparire come un punto di vendita, la pubblicità spesso porta l'autorità di una voce indipendente. Un uso corretto della pubblicità può comportare un aumento delle vendite, poiché la vostra azienda e i prodotti sono esposti a una più ampia rete di clienti. Sebbene la pubblicità non possa essere sempre controllata direttamente, le strategie per ottenere pubblicità sono spesso utili per la crescita aziendale.
Costo
Pubblicità e marketing sono spesso usati in modo intercambiabile per descrivere l'attività promozionale di un'azienda, ma ci sono differenze significative. Mentre le aziende generano i propri materiali di marketing, la pubblicità viene concessa da fonti esterne, come i media. Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità è che di solito è gratuito. Uno staff di marketing e attività promozionali possono costare a una società una notevole quantità di denaro. Tuttavia, la pubblicità - che va dalle recensioni dei giornali non richiesti al passaparola dei social media - in genere non costa nulla.
Credibilità
I consumatori si aspettano un certo livello di parzialità o esagerazione negli annunci pubblicitari o pubblicità che un'azienda produce sui suoi prodotti. Tuttavia, le fonti di terze parti, come articoli di riviste o recensioni online, sono spesso considerate meno prevenute. Ciò è particolarmente vero con fonti attendibili, come case di pubblicazione di lunga data o revisori professionisti ben considerati. Al contrario delle affermazioni generate dalla compagnia, la pubblicità da parte di soggetti non affiliati può sembrare più credibile agli occhi dei potenziali clienti. Mentre il marketing professionale può essere efficace, in particolare se offri prodotti di alta qualità, una pubblicità positiva di terze parti può migliorare la reputazione della tua azienda.
Branding
Molte aziende che hanno successo nel lungo periodo dipendono dalla forza del loro marchio per coltivare nuove vendite. Se riesci a offrire ai tuoi clienti una serie di prodotti di qualità che soddisfano o superano le aspettative, è probabile che siano più propensi a dare nuovi prodotti a provare, semplicemente sentendo il nome del tuo marchio. Il branding di successo richiede in genere tempo. Una pubblicità coerente può aiutarti a rafforzare il tuo marchio ripetutamente mettendo il nome della tua azienda di fronte a potenziali clienti. Col passare del tempo, il pubblico potrebbe crescere a pensare alla tua azienda come a un nome familiare, che potrebbe distinguerti dai tuoi concorrenti.
Generare pubblicità
Sebbene la pubblicità provenga da fonti esterne, raramente avviene spontaneamente. Per far girare la palla con possibili fonti di pubblicità, dovrai inserire la tua azienda direttamente in vari media - magari attraverso un professionista delle relazioni pubbliche, i cui servizi possono essere contrattati a pagamento. Giornali, riviste e siti di social media non possono scrivere su qualcosa che non sanno, quindi dovrai fornire loro informazioni che li interessino a saperne di più sulla tua azienda e a diffondere la parola ai loro lettori o follower. Per essere efficace, devi indirizzare il tuo messaggio al pubblico appropriato. Per ottenere una copertura ripetuta o continua, è necessario avere qualcosa di nuovo. La buona notizia è che la pubblicità si nutre spesso di se stessa. Se cominciano a comparire buone recensioni o commenti sulla tua attività, spesso vengono interessate altre fonti.
