La gestione della supply chain a valle si riferisce al coordinamento del flusso di informazioni e merci con clienti e clienti. Contrasta l'SCM a monte, che prevede il coordinamento delle attività di acquisto con i fornitori.
Prospettiva catena olistica
In una catena di approvvigionamento tradizionale, i produttori acquistano materiali o componenti e producono beni. Vendono prodotti finiti ai grossisti, che a loro volta li vendono ai rivenditori. I rivenditori tengono l'inventario e vendono beni ai consumatori. Da una struttura di canale convenzionale, le attività a valle sono quelle svolte da grossisti e dettaglianti. Sono responsabili della consegna di merci al cliente finale e al cliente. Tutti i membri del canale beneficiano, tuttavia, quando i consumatori ottengono il miglior valore a livello di vendita al dettaglio.
Prospettiva della singola impresa
Dal punto di vista della singola impresa, le attività a valle si riferiscono a quelle più immediate per l'azienda. Un fornitore di materie prime o componenti svolge attività a valle quando vende e fornisce l'inventario a un produttore. Il produttore quindi produce beni ed esegue attività a valle vendendole e consegnandole a un grossista. La vendita a valle del grossista include la vendita e il trasporto di merci in un centro di distribuzione al dettaglio o direttamente nei negozi. Infine, il downstream del rivenditore implica la vendita ai consumatori.
Vantaggi della gestione della supply chain
Quando tutti i membri del canale vedono il consumatore come il cliente più importante, collaborano alle attività a valle anziché valutare solo i ruoli aziendali indipendenti. Prendendo questo approccio collaborativo, condividono l'obiettivo di fornire il miglior articolo di qualità al prezzo più conveniente sul mercato. I membri del canale condividono la responsabilità di reperire materiali di qualità, organizzare logistica e trasporti a basso costo e raccogliere la domanda del mercato. Produttori, grossisti e dettaglianti possono cooperare nelle principali attività a valle della promozione dei prodotti finiti ai consumatori. Quando i consumatori vogliono una marca o un prodotto particolare, tutti i membri del canale ne traggono vantaggio.
Altre attività comuni a valle
La gestione dell'inventario è un'attività comune a valle. Ad esempio, è responsabilità del grossista assicurarsi di mantenere adeguati livelli di inventario per rifornire le forniture di acquirenti al dettaglio. Anche gli acquirenti al dettaglio devono mantenere livelli di inventario adeguati per soddisfare la domanda dei consumatori. Logistica, trasporti, marketing e vendite sono attività primarie a valle coinvolte da molti membri del canale. I sistemi di fatturazione e di pagamento utilizzati con gli acquirenti fanno parte di SCM downstream.
