Le aziende utilizzano molte strategie di business per differenziarsi in un mercato saturo di concorrenti. Un'azienda può sfruttare i suoi prezzi e il suo mix di prodotti per darsi un vantaggio competitivo, secondo le "Strategie aziendali generiche" di Porter. Ma quando i prodotti o le imprese non sono generici, il marchio gioca un ruolo significativo nel garantire la quota di mercato.
Prodotto unico
Dal momento in cui un prodotto innovativo colpisce il mercato fino a quando viene copiato, un'azienda può creare una posizione unica per sé come leader di mercato. In questa strategia di differenziazione aziendale, un'azienda utilizza la propria innovazione per ritagliarsi una posizione che la distingue dalla concorrenza e per dominare il mercato. Il profitto del prodotto viene applicato alla ricerca e allo sviluppo necessari per mantenere una posizione competitiva.
Un esempio è nel settore della tecnologia, in cui Apple ha creato una versione unica di unità computerizzate convenzionali. Le entrate ottenute sono state tradotte in dispositivi musicali e cellulari e tablet PC di marca simile, che utilizzano tutti software operativi collegabili. Di conseguenza, la società di computer ha una linea di prodotti unica con ampi margini di profitto.
Strategia di prezzo
Quando tutti i prodotti sono uguali o relativamente omogenei, viene utilizzata una strategia di prezzo per differenziare un prodotto da un altro. Esistono due modi in cui un'azienda può utilizzare la strategia di determinazione del prezzo per la differenziazione del prodotto: prezzi premium e under-cutting della concorrenza. Un punto di prezzo premium, noto come strategia di schieramento, è quando un marketer prezzi i suoi prodotti più alti rispetto alla concorrenza. Il punto di questa strategia è di dimostrare la percezione che il prodotto sia migliore della concorrenza. Questo è spesso visto nei beni di lusso o pesantemente di marca.
Stabilire prezzi significativamente inferiori a quelli della concorrenza è noto come penetrare nel mercato. Questa strategia di prezzo è fattibile, a condizione che un'azienda possa beneficiare di economie di scala, il che significa che produce quantità sufficienti per ridurre i costi di produzione. Questa strategia dipende dal costo di produzione; se i costi di produzione sono abbastanza bassi, l'azienda raccoglierà i guadagni di sottoquotazione del mercato.
Strategia di branding
Se l'innovazione del prodotto e le strategie di prezzo sono competitive su tutta la linea, un'azienda può differenziarsi con il marchio. Il marchio è stato praticato negli affari da quando Proctor & Gamble ha lanciato la sua prima pubblicità di sapone d'avorio nel 1881. Oggi è una tattica necessaria per differenziare un'azienda e stabilire un vantaggio competitivo. Lo scopo del branding è quello di ottenere e fidelizzare i clienti assegnando valori al marchio e, in alcuni casi, un'intera sottocultura. I marchi usano loghi, immagini, pubblicità e nuove applicazioni multimediali per ottenere interesse pubblico, fidelizzare i clienti e creare equità. Un prodotto di marca, come Kleenex, può essere così influente per la cultura popolare che il suo nome sostituisce il termine attuale nella conversazione di tutti i giorni. Questo è uno dei pinnacoli che un marchio può ottenere differenziandosi dalla concorrenza.
