Affinché un business sia efficace e abbia un vantaggio rispetto ai suoi concorrenti, deve avere un'idea chiara di ciò che i clienti scelgono come target e dove, cosa l'azienda gli offrirà e come venderà il prodotto. Questa strategia di marketing consiste in diversi esercizi che devono essere eseguiti prima che un'azienda possa portare un prodotto sul mercato. L'utilizzo congiunto, la segmentazione del mercato e le strategie di differenziazione dei prodotti - componenti chiave di una strategia di marketing - offrono un enorme vantaggio a un'azienda e possono generare risultati positivi.
Capire la segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è una grande fonte di vantaggio competitivo, che si concentra efficacemente su un mercato di riferimento. Le aziende raggruppano i potenziali clienti in base alle somiglianze che condividono rispetto alle dimensioni pertinenti, ad esempio le esigenze dei clienti, le preferenze del canale, le caratteristiche del prodotto o la redditività del cliente. La segmentazione del mercato consente alle aziende di prendere un segmento di consumatori e raggrupparli in base alle somiglianze che condividono con gli attributi che definiscono una strategia di marketing.
Definizione del mercato target
Un'azienda può sfruttare a proprio vantaggio la segmentazione del mercato conoscendo le basi per segmentare i clienti, ad esempio indirizzando potenziali clienti con il maggiore potenziale di profitto. I potenziali clienti che si adattano a questa fascia demografica per un'azienda diventano un segmento di mercato. Un'azienda può avere più di un segmento di mercato per un prodotto e ogni segmento di mercato è parte della strategia di marketing complessiva. Questi segmenti mirati possono portare a un miglioramento significativo dell'efficacia del marketing.
Comprensione differenziazione del prodotto
La differenziazione del prodotto è la strategia di evidenziare le caratteristiche e gli attributi di un prodotto in modo da distinguerlo dai concorrenti e da altre offerte di prodotti. Ci sono molti modi in cui un prodotto può differenziarsi, come l'innovazione, il marketing e la distribuzione. L'obiettivo generale di una strategia di differenziazione del prodotto è rendere un prodotto più attraente per un particolare segmento di destinazione. Concentrarsi sulle differenze ereditarie di un prodotto dovrebbe indurre i potenziali clienti a considerarlo unico e quindi prezioso. Un business comunica queste differenze attraverso la sua pubblicità, che è la proposta di vendita.
Ridurre la concorrenza diretta
Concentrarsi sulle differenze di prodotto riduce la concorrenza diretta. Quando le aziende classificano un prodotto come diverso, la competizione può essere basata non sul prezzo, ma su fattori non di prezzo come design e funzionalità. I clienti di un segmento target hanno una sensibilità inferiore a questi fattori non di prezzo e, di conseguenza, la strategia di differenziazione del prodotto diventa uno strumento efficace per un'azienda.
