La riduzione temporanea dei prezzi, nota in tutta la vendita al dettaglio come TPR, è un metodo di marketing utilizzato da individui e aziende dal momento che qualcuno ha pensato di vendere un oggetto a un'altra persona. Coupon, spedizione gratuita e offerte a tempo limitato sono tutti esempi di TPR che i consumatori vedono ogni giorno. Il TPR viene spesso utilizzato per rivitalizzare i volumi di vendita stagnanti.
TPR definito
TPR è uno strumento di marketing destinato a guidare le vendite a breve termine per aumentare il traffico e nuovi clienti. Si verifica sia nelle catene di approvvigionamento business-to-consumer che business-to-business. Ad esempio, se un'azienda ha un margine di profitto del 50 percento, ma ritiene che abbassare il margine di profitto al 25 percento per una vendita speciale del Memorial Day aumenti il traffico dei suoi clienti in misura sufficiente a incrementare le entrate complessive, ridurrà temporaneamente i prezzi per le vacanze.
TPR di tutto il mercato
Quasi tutte le società che vendono prodotti possono utilizzare il TPR a vantaggio della propria attività. Catene di abbigliamento, grandi magazzini, rivenditori di elettronica, concessionari di auto e negozi di alimentari riducono temporaneamente i prezzi su determinati articoli per spingere le vendite. Ad esempio, Proctor & Gamble, il produttore del detersivo per abbigliamento Tide, potrebbe chiedere a tutti i suoi rivenditori di ridurre temporaneamente i prezzi sui prodotti Tide per una spinta alle vendite a livello di mercato. Per fare ciò, Procter & Gamble abbasserà il prezzo che i rivenditori pagano per le spedizioni all'ingrosso della marea. I rivenditori abbassano di conseguenza il prezzo dello scaffale e mantengono il loro stesso margine di profitto sui prodotti Tide, mentre Proctor & Gamble sacrifica il profitto a fini di marketing.
I vantaggi di TPR
I potenziali vantaggi di TPR sono l'aumento del traffico dei clienti e la consapevolezza del marchio per l'articolo. Gli aumenti del traffico del cliente sono spiegati con i modelli di elasticità dei prezzi. Se il prezzo di un articolo viene abbassato, il volume delle vendite generalmente aumenta. Ad un certo punto della scala di elasticità dei prezzi, tuttavia, questo non è più redditizio per l'azienda. Anche la consapevolezza del marchio è aumentata a causa della potenza della vendita. Quando un cliente vede una significativa riduzione del prezzo su un articolo, quel cliente è più incline a provare quell'oggetto. Un altro vantaggio è che se la vendita ha successo, le scorte di prodotti sono ridotte ad un ritmo più veloce del normale.
Gli svantaggi di TPR
Il TPR ha due svantaggi principali. Il primo svantaggio è il pedaggio che TPR assume sui profitti dell'azienda. Anche se un'azienda può vendere più prodotti ai clienti, il margine di profitto per ciascuna unità è ridotto, il che significa che le entrate complessive potrebbero aumentare solo di poco, se non del tutto. Il secondo svantaggio sono i possibili effetti che TPR può avere sulla fedeltà alla marca. Questo svantaggio si verifica principalmente con beni di lusso e prodotti premium. Ad esempio, se un produttore di automobili riduce temporaneamente il prezzo della sua auto di lusso di punta da $ 80.000 a $ 50.000, i clienti potrebbero percepirlo come un sacrificio di qualità. Inoltre, poiché il prodotto è disponibile per una base di clienti più ampia, l'esclusività o "appeal snob" del marchio è ridotta.
