Le aziende di mattoni e malta, le aziende puramente dot-com e quelle che dispongono sia di una posizione fisica che di un sito Web utilizzano modelli di entrate. Questa tattica è particolarmente utile per le start-up e può anche essere praticata nella gestione aziendale in corso per valutare e pianificare in anticipo. Per creare un modello di entrate, il proprietario e la direzione aziendale formuleranno supposizioni sulla crescita futura dell'azienda.
Componenti del modello
Un modello di entrate è un resoconto dettagliato di come un'azienda guadagna reddito e genera profitti. I dettagli su come i prodotti e i servizi sono prezzati fanno parte di un modello di entrate, come lo è la strategia che l'azienda utilizzerà per attirare e fidelizzare i clienti. Il modello delle entrate include proiezioni di vendite future relative a quantità in un determinato periodo di tempo. I modelli di entrate non sono generalmente utilizzati per proiezioni a breve termine. Invece i potenziali profitti sono proiettati attraverso un periodo di medio termine, ad esempio da tre a cinque anni o un periodo di lungo termine, ad esempio da cinque a dieci anni.
Flussi di entrate
Poiché i modelli di entrate utilizzano stime previste del reddito futuro, un'azienda deve prima conoscere le fonti di reddito per iniziare a delineare un modello di entrate. Ad esempio, i flussi di entrate possono essere ricorrenti, come negli ordini permanenti da clienti abituali o abbonamenti a servizi. Le entrate transazionali sono un altro tipo di entrate incluse nei modelli. Questo reddito deriva da prodotti o servizi che vendono in modo coerente ma senza un programma specifico. Prodotti alimentari, articoli da toeletta, cambi dell'olio per automobili e tagli di capelli sono esempi di ciò che si intende per fonti di entrate transazionali. Le entrate derivanti da un progetto occasionale sono più difficili da stimare. L'azienda potrebbe avere clienti abituali ma potrebbe non farlo. Anche le entrate dei servizi sono imprevedibili a meno che il cliente non sia sotto contratto.
Strategia aziendale
Per sviluppare la strategia aziendale su come attirare una base di clienti sostenibile, i proprietari e il management acquisiscono familiarità con le tendenze del settore. Inoltre, l'azienda ha bisogno di accedere ai dati dei consumatori all'interno del settore. I dati demografici aiutano l'azienda a stabilire una strategia per la creazione di una base di clienti e prendere decisioni in merito alla pubblicità, sia che offra prodotti o servizi gratuiti, coupon o buoni regalo, o prodotti e servizi scontati come incentivi.
Proiezioni di vendita
I titolari e gli amministratori delle imprese possono avvicinarsi alle future proiezioni di vendita dall'alto verso il basso esaminando le dimensioni del mercato per un prodotto e stimando quale porzione di quel mercato l'azienda può acquisire. Ad esempio, supponiamo che un sondaggio di ricerca di mercato mostri 10.000 potenziali clienti in un'area specifica per un'attività di servizi. Se l'azienda si aspetta di raccogliere una quota di mercato del 20 percento, il modello di entrate includerà le proiezioni per 2.000 clienti. Un approccio dal basso verso l'alto stima quante unità, prodotti o servizi, la società venderà in anticipo e tassi di crescita futuri come in quantità al mese o all'anno.
