I produttori di macchine agricole sono alla ricerca di rivenditori che hanno le risorse finanziarie e il know-how aziendale per rappresentare con successo il loro prodotto. I rivenditori con esperienza di gestione della vendita e forti capacità delle persone sono anche ricercati dai produttori di attrezzature agricole. Una precedente esperienza nelle vendite al dettaglio e una connessione con la comunità agricola possono aiutare un rivenditore a costruire una concessionaria di successo. I rivenditori di attrezzature dovrebbero aspettarsi di vendere a un pubblico eterogeneo tra cui agricoltori commerciali, paesaggisti, agricoltori del fine settimana e appaltatori generali.
Scrivi un business plan per la tua concessionaria di attrezzature agricole. Prima di scegliere un produttore di attrezzature per rappresentare, sapere dove si desidera stabilire la propria attività, cosa lo stato, la contea o la città richiedono di fare per diventare un imprenditore e come si finanzia l'acquisto di attrezzature e edifici. La Small Business Administration (SBA) degli Stati Uniti è una risorsa per i proprietari di piccole imprese che hanno bisogno di aiuto con piani aziendali e consigli sul finanziamento. (vedi Risorse)
Contatta i vari produttori di attrezzature agricole e chiedi di diventare un rivenditore. Alcuni produttori possono avere informazioni e opuscoli disponibili online per i potenziali rivenditori da recensire e altri possono spedire un "pacchetto di rivenditori" a chiunque sia interessato a un concessionario. Ad esempio, John Deere e New Holland hanno applicazioni di richiesta disponibili online. New Holland include anche una brochure del rivenditore sul suo sito web. (Vedi Risorse) Un elenco di rivenditori di attrezzature agricole può essere trovato sul sito web della Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Rivedere il processo di gestione per ciascun produttore e assicurarsi di poter soddisfare i requisiti stabiliti. Ogni produttore avrà il proprio processo e contratto per stabilire una concessionaria. Alcuni possono fornire finanziamenti e altri possono richiedere al rivenditore di ottenere un finanziamento. Un produttore potrebbe anche richiedere una precedente esperienza con le vendite di attrezzature o una storia aziendale in una comunità agricola.
Scegli un produttore con cui lavorare e fornisci all'azienda tutte le informazioni richieste per l'applicazione. Le informazioni richieste possono includere dichiarazioni finanziarie, prove dell'esperienza aziendale, riferimenti aziendali e personali e una lettera di credito.
Fornire qualsiasi documentazione aggiuntiva di informazioni richieste dal produttore. I produttori vogliono assicurarsi di essere in grado di ritardare la fine del contratto. Possono richiedere incontri di persona, prove di sostegno finanziario o informazioni di mercato per la regione e il pubblico in cui si troverà la concessionaria. Alcuni possono richiedere un curriculum e altri possono completare un controllo in background.
Aspetta di ricevere un contratto firmato dal produttore prima di andare avanti con il tuo piano aziendale. I concessionari devono avere un contratto legale in mano prima di rappresentare il produttore in qualsiasi modo. I potenziali rivenditori dovrebbero assumere un avvocato contrattuale per rivedere il contratto prima che sia firmato.
Ottieni una formazione dal produttore. I produttori possono fornire formazione per un rivenditore come parte di un contratto di concessione firmato. Se la formazione non è inclusa, quindi richiedere formazione e dimostrazioni di tutte le attrezzature. Ad esempio, New Holland fornisce supporto vendite e parti e formazione online per i concessionari.
Suggerimenti
-
I produttori di attrezzature agricole possono richiedere l'esclusiva da un rivenditore. Ciò significa che un rivenditore può solo vendere l'attrezzatura del produttore attraverso la sua concessionaria.
I concessionari di attrezzature agricole in genere richiedono un grande investimento finanziario. Ad esempio, John Deere afferma che il capitale minimo richiesto da un rivenditore parte da $ 3 milioni e può arrivare fino a $ 30 milioni a seconda del tipo di attrezzatura venduta da un rivenditore.
