Un budget promozionale ti offre un piano per spendere i soldi necessari per portare il tuo messaggio nel giusto mercato di destinazione e per portare le vendite. Mentre esistono diversi metodi per la creazione di un budget promozionale, la combinazione di tattiche potrebbe funzionare meglio per ottenere il budget più preciso. È inoltre necessario identificare i tipi di media che si desidera utilizzare e i relativi costi per determinare quali attività promozionali includere nel budget.
Dati di vendita passati
Se sei in attività da almeno un anno, uno dei metodi più semplici per la creazione del budget prevede la revisione delle vendite dell'anno precedente. Componi il totale delle vendite realizzate dalla tua azienda negli ultimi 12 mesi. Quindi decidere quale importo utilizzare per promuovere la tua attività durante il prossimo anno.Mentre lo stesso budget dell'anno precedente può funzionare bene, se vuoi migliorare le vendite, cerca di aumentare il tuo budget in modo che il tuo messaggio arrivi di fronte a più prospettive.
Dati di vendita proiettati
Le aziende con meno di un anno di dati sulle vendite possono scegliere di prevedere le loro vendite per l'anno successivo. Una volta stabilito il numero di vendite che speri di fare, scegli una percentuale dell'importo da spendere per la promozione. Mentre non c'è una risposta a quanto una nuova azienda dovrebbe spendere, Bloomberg Businessweek raccomanda di rivedere il vostro settore per determinare il tipico rapporto tra pubblicità e vendite. Anche la revisione delle informazioni fornite dalle aziende pubbliche può aiutarti a decidere su un importo. Come minimo, prevede di spendere almeno il 10 percento delle vendite previste per la promozione, afferma l'imprenditore.
Parità competitiva
Il metodo di parità competitiva per lo sviluppo del budget è la chiave per migliorare il branding e mantenere il tuo nome di fronte a potenziali clienti e clienti. Questo metodo comporta l'impostazione di un budget che è paragonabile alla concorrenza. Poiché è improbabile che i concorrenti condividano con te quanto spendono, devi trovare altri mezzi per ottenere informazioni. Ad esempio, cercare gli annunci di un concorrente sul giornale locale. Controlla il kit pubblicitario della pubblicazione per determinare il costo della dimensione dell'annuncio e calcola con quale frequenza inseriscono gli annunci per calcolare quanto viene speso per tale pubblicazione.
Objective-Based
Il metodo basato sugli obiettivi ti offre un metodo logico e ben studiato per stabilire il tuo budget, iniziando con la prima revisione degli obiettivi del tuo piano di marketing. Quindi inizia a guardare i tipi di attività di marketing necessarie per raggiungere tali obiettivi. I tipi di attività dipendono dal mercato di destinazione che si desidera raggiungere. Parla con i tuoi clienti o sondaggi ai potenziali clienti per scoprire come sentono parlare di prodotti o servizi simili a quelli che vendi. Quindi, determinare i costi di tali attività per impostare il budget.
Scelta delle attività
Le attività promozionali tradizionali come la televisione, la radio o la pubblicità stampata, in genere richiedono più denaro di e-mail, Internet e campagne di marketing virale convenienti. Ad esempio, la pubblicità dei quotidiani nazionali costa in media $ 28.000 per un annuncio di mezza pagina, secondo Webpage FX, una società di marketing e web design. (vedi Rif. 4) Confrontalo con l'invio di messaggi mirati di email marketing agli acquirenti interessati al costo di $ 0,05 a $ 3 a persona.
