Come prevedere le vendite. Le vendite sono l'aspetto più importante di qualsiasi attività commerciale. Le previsioni di vendita sono sia una scienza che un'arte. La possibilità di prevedere con precisione le vendite aumenterà in modo sostanziale la redditività della tua azienda, poiché ci saranno sprechi minimi, scorte obsolete o costi relativi al personale eccessivo.
Rivedere gli ultimi sei mesi di dati sulle vendite su base giornaliera, settimanale, mensile e trimestrale. Come variano giorno per giorno o settimana per settimana. C'è un modello per l'attività?
Ispezionare la concorrenza Le località sono occupate rispetto al tuo, più lente o più o meno le stesse? Leggi riviste specializzate, newsletter. Partecipare a fiere e conferenze. Queste attività ti daranno un'idea di cosa sta accadendo nel settore e del livello di attività.
Calcola l'aumento o la diminuzione percentuale delle vendite da un mese all'altro. Questo è un calcolo in due fasi: prendi le vendite del mese corrente, sottrai le vendite del mese scorso. Dividere questo valore per le vendite del mese scorso. Questo valore è l'aumento o la diminuzione percentuale.
Calcola la percentuale di aumento o diminuzione del valore per gli ultimi 6 mesi. Confrontare i valori e determinare se esistesse un'attività specifica correlata direttamente alle modifiche. Un esempio potrebbe essere una campagna pubblicitaria, di marketing o pubblicitaria molto pubblicizzata.
Rimuovi i mesi in cui le modifiche possono essere correlate a un'attività specifica e calcola la variazione media. La media si trova sommando tutti i valori e dividendo per il numero di valori. Questa è la tua variazione percentuale di vendita base.
Prendi il valore in dollari delle vendite per il mese scorso e moltiplicalo per la variazione percentuale media delle vendite. Questa è una previsione di vendita prudente.
Suggerimenti
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Qualsiasi pacchetto software di contabilità computerizzata sarà in grado di fornire report standard che prevedono vendite per te con previsioni sia prudenti che aggressive.
