La previsione accurata delle entrate aziendali consente di pianificare il futuro. Le proiezioni delle entrate ti danno un'idea di quante persone assumere e se è necessario tagliare i costi. Ci sono diversi metodi per farlo, quindi dovresti scegliere la tecnica che funziona per te.
Medie ponderate
La tecnica della media ponderata esamina, per esempio, quante proposte di vendita danno luogo a una vendita effettiva. Se il tuo team di vendita chiude il 20% delle volte e fa 30 proposte al trimestre, puoi prevedere sei vendite di successo nel prossimo trimestre. Se il ricavo medio è di $ 10.000 per vendita, si tratta di $ 60.000 di entrate.
Se hai un numero molto elevato di vendite, potrebbe essere meglio assegnare loro una probabilità individuale: una vendita di $ 100.000 ha una probabilità di successo del 10%, quindi aggiungi $ 10.000 di entrate alla previsione.
Analisi di mercato
Marketing pragmatico la rivista dice che se stai lanciando una nuova attività o un nuovo prodotto, le migliori previsioni arrivano dallo studio del mercato, in particolare per quanto riguarda:
- Il numero di potenziali clienti.
- Stagionalità: se le vendite crollano in inverno o in primavera, ad esempio.
- Quanti clienti sono disposti a spendere.
- Quanto è forte la concorrenza.
- Se la tua azienda dovrà prendere quote di mercato da aziende consolidate.
Questo approccio richiede un'analisi di mercato corretta e accurata. Puoi usarlo anche se non hai una cronologia delle vendite passata da attingere.
avvertimento
Le entrate sono solo una parte dell'immagine, Imprenditore dice. Se, ad esempio, hai intenzione di espandere la tua forza vendita o lanciare una grande campagna pubblicitaria per potenziare un nuovo prodotto, devi considerare quei costi aggiuntivi quando guardi se la tua attività rimarrà redditizia.
Stime basse / medie / alte
Kimble, consulente di società di servizi professionali, afferma online che raccomanda ai clienti di generare una stima bassa, media e alta per ciascuno dei loro attuali clienti:
- La stima bassa presuppone che il cliente continui a pagare lo stesso importo per lo stesso servizio e nient'altro.
- La stima media indica la quantità di entrate che è probabile che l'account generi.
- La stima più alta è lo scenario ottimistico, il massimo reddito che potreste sperare.
Dovresti controllare ogni stima per confermare che sia valida. Una volta ottenute tutte le stime, sommare ciascuna lista per ottenere le entrate nette per le proiezioni basse, medie e alte. Kimble dice che le ditte di servizi professionali di solito si aspettano entrate pari al 30 percento della differenza tra le stime medie e alte.
Suggerimenti
-
Imprenditore dice che fare almeno due proiezioni - prudenti e aggressive - è una buona idea con previsioni sulle entrate. La stima conservativa ti tiene ancorato alla realtà; la stima aggressiva ti lascia pensare all'espansione.
