Man mano che una società si espande, inizia a trovarsi coinvolta in programmi di marketing che potrebbero non aver fatto parte del business plan originale. Le aziende si evolvono e i piani cambiano e una società può iniziare a rendersi conto che deve essere coinvolta nel marketing internazionale. Ci sono diversi motivi per cui le aziende entrano nel marketing internazionale e gli imprenditori devono riconoscere queste ragioni per determinare se è il loro momento di pensare globale.
Standardizzazione regionale
Come proprietario di un'azienda, è possibile notare un aumento degli ordini internazionali dovuti al marketing su Internet o agli sforzi di vendita del catalogo. Ma potresti anche capire che i tuoi clienti internazionali ordinano articoli errati o chiedono prodotti che non riesci ad entrare in una determinata parte del mondo. Uno dei motivi per cui un'azienda entra nel marketing internazionale è quello di contribuire a stabilire uno standard per determinate regioni, secondo l'esperto di marketing Lars Perner. Ad esempio, i tuoi clienti in Europa potrebbero non avere accesso a un accessorio che puoi mettere a disposizione in Asia. Quindi il tuo marketing europeo lavorerà per offrire un sostituto a quell'accessorio o per far sapere ai clienti che non possono ottenere quell'accessorio nella loro parte del mondo.
risorse
Se stai pianificando l'espansione globale per sfruttare le risorse disponibili in altre parti del mondo, devi creare un piano di marketing internazionale per generare interesse nella tua azienda all'estero. Ad esempio, se stai pianificando di aprire una sede in un paese perché i costi di personale e strutture sarebbero molto inferiori a quelli negli Stati Uniti, allora ti interesserebbe far lavorare le persone per la tua azienda commercializzando nelle regioni in cui pianifichi in espansione. Questo aiuterà anche a creare una base di clienti per il tuo prodotto una volta aperta la tua posizione.
Internet
Internet può trasformare qualsiasi azienda in un rivenditore globale senza che la società debba avere alcuna presenza al di fuori degli Stati Uniti. Ma per generare vendite su Internet all'estero, devi comunque commercializzare i tuoi prodotti. Scegli i mercati target in varie parti del mondo e inizia a fare pubblicità in quei mercati, usando la loro lingua madre e i riferimenti culturali che renderanno il tuo marketing più focalizzato sul tuo target di riferimento. Ad esempio, se c'è un particolare atleta che è popolare con il tuo pubblico di destinazione in un mercato internazionale, includi quella figura sportiva nel tuo marketing su Internet in quella parte del mondo.
concorrenza
Alcune aziende potrebbero non sentire la necessità di espandersi a livello internazionale; tuttavia, il loro mercato potrebbe costringerli a passare al marketing internazionale. Se la tua concorrenza ha deciso di diventare globale, allora è qualcosa su cui devi indagare, secondo l'esperto di marketing, il professor W. Tim G. Richardson. C'è una ragione per cui la concorrenza ha deciso di attingere al mercato internazionale. Se non stabilisci la tua presenza internazionale, la tua azienda rimarrà indietro.
