Il prezzo è una strategia importante per aiutare le aziende al dettaglio a vendere prodotti: determinare un prezzo ottimale per un prodotto può migliorare la posizione competitiva di un'azienda rispetto ad altri rivenditori. Ridurre i prezzi su un gruppo di prodotti può aiutare a stimolare le vendite, consentendo all'azienda di acquistare e immagazzinare più scorte e mantenere la redditività. Diverse ragioni possono indurre un'azienda a ridurre i prezzi dei prodotti per vendere l'inventario esistente.
concorrenza
La concorrenza di mercato può costringere un'azienda a ridurre i prezzi dei prodotti per aumentare le vendite. Se un'azienda deve competere con altre aziende che offrono prodotti identici e non può utilizzare un altro vantaggio competitivo come la posizione o un servizio superiore, potrebbe dover ricorrere a prezzi più bassi per rimanere competitivi.
Articoli stagionali
Alcuni articoli di vendita al dettaglio, come abbigliamento, articoli per il giardinaggio, attrezzature per l'alimentazione esterna e attrezzature per la rimozione della neve, sono di natura stagionale - i consumatori in genere acquistano questi prodotti solo in determinati periodi dell'anno. Poiché la domanda di un prodotto stagionale diminuisce, un'azienda può ridurre i prezzi per incoraggiare le vendite. Ciò consente all'azienda di fare spazio a un nuovo inventario stagionalmente appropriato.
Scarse vendite
Un prodotto con vendite unitarie basse occupa spazio al dettaglio e riduce al minimo la capacità di un'azienda di recuperare il suo investimento nei prodotti. Al fine di eliminare lo spazio per i prodotti più attraenti per i consumatori, un'azienda potrebbe ridurre i prezzi di vendita per incoraggiare gli acquirenti a comprare. Ciò aiuta inoltre le aziende a minimizzare le perdite sui prodotti con una bassa domanda da parte dei consumatori.
Chiusura aziendale
La riduzione dei prezzi è una strategia comune utilizzata dalle aziende che si trovano ad affrontare la chiusura a causa della mancanza di redditività, di malattia del proprietario, di posizionamento competitivo insufficiente o di altri motivi. I proprietari di aziende che pianificano di chiudere le proprie attività possono scegliere di ridurre i prezzi dei prodotti per ridurre al minimo le perdite associate all'inventario rimanente. Se un'azienda va in bancarotta, le vendite innescate dalla riduzione dei prezzi possono aiutare l'azienda a prevenire la liquidazione delle scorte per pagare il debito.
Leader di perdita
In alcuni casi, un'azienda può contrassegnare la merce come una strategia promozionale. Abbassare i prezzi su un particolare gruppo di articoli può aumentare il traffico commerciale e incoraggiare i visitatori ad acquistare altri articoli più costosi. Un prodotto con un prezzo ridotto che è progettato per aumentare le vendite di altri prodotti è noto come leader di perdita - sebbene l'azienda possa perdere denaro sugli articoli scontati, potrebbe recuperare perdite attraverso la vendita di altri prodotti.
