Con una flotta di 23 "resort galleggianti" e porti di scalo di vasta portata come l'Alaska, i Caraibi, le Hawaii e le isole Fiji, Carnival Cruise Lines è una sirena chiamata a potenziali venditori che vogliono entrare nell'elenco di questa società di fornitori. Se aspiri a diventare il prossimo fornitore di articoli da toeletta o il fornitore del mazzo per questo juggernaut per il tempo libero, in punta di piedi prima di fare un tuffo.
Trova nicchia all'interno delle offerte di Carnevale
Prima di avvicinarti a Carnival Cruise Lines, stabilisci se farai una buona scelta per la compagnia. Come evidenziato da Cruise Lines International Association, Carnival Cruises è nota per la sua reputazione di "nave divertente", con una serie di opzioni di intrattenimento a bordo, nonché opzioni di avventura on-shore. Data la sua vasta gamma di servizi che comprendono servizi termali, discoteche e teatri, determina dove ti collochi nello schema generale di Carnevale e chi nella catena di comando sovrintende quella divisione. Le necessità di rifornimento di una nave possono essere diverse come parti del motore, costumi di intrattenimento, oggetti di scena e anelli di tovaglioli.
Determina i fornitori attuali
Scopri quali fornitori stanno attualmente lavorando con Carnival Cruise Lines, cercando directory nelle risorse del settore crocieristico, come CruiseAndFerry.net. Ad esempio, se sei interessato a fornire arredi a Carnival, cerca tra i "fornitori interni", che forniranno un elenco di fornitori. Limita l'elenco alle società i cui clienti includono Carnival e esamina i tipi di prodotti offerti. Se la tua linea di business si occupa di tappeti o letti e vuoi essere il prossimo fornitore di Carnival, definisci ciò che ti differenzia - perché Carnival dovrebbe passare ai tuoi accessori marini - e il valore aggiunto che i tuoi prodotti portano.
Contattare il dipartimento Sourcing
Come nota periodica del settore Supply Chain World, quando si tratta di Carnival Cruise Lines, si ha a che fare con una catena di fornitura in tre parti, tutte le parti delle quali si lavorerà eventualmente se scelto come fornitore. All'inizio della tua relazione, contatterai il dipartimento di approvvigionamento, che è responsabile della scelta dei fornitori e dei contratti di aggiudicazione. Carnival potrebbe già avere diversi progetti, programmi e ristoranti in corso alla ricerca di nuovi fornitori, nel qual caso il team responsabile del progetto esaminerà e approverà il fornitore.
Pubblica il tuo prodotto
Avendo individuato i fornitori concorrenti e distinto ciò che li distingue da loro, oltre a presentarti al dipartimento di sourcing o al team di progetto come potenziale fornitore, organizza incontri con i rappresentanti dei reparti con i campioni di prodotto. Vincere un contratto significa allinearsi strettamente alla missione di Carnival di creare magia per i propri ospiti e lavorare con il proprio sistema di approvvigionamento esistente. Carnival elabora fino a 40.000 ordini d'acquisto a settimana, in gran parte tramite il suo sistema di software automatizzato. A Carnival piacciono i fornitori che possono consegnare direttamente al porto, come nel caso delle merci deperibili, piuttosto che in un magazzino.
