Le pubblicità televisive di buona qualità spesso hanno un grande impatto su di noi. I migliori spesso ci fanno parlare con i nostri amici perché sono divertenti o memorabili in qualche modo. Il problema per le piccole imprese o le start-up è che la pubblicità in TV è costosa. I costi di produzione per i video di qualità broadcast possono essere enormi e devi essere pronto a spendere dal 5 al 10 percento del tuo profitto mensile lordo fino a sei mesi o più per condurre un'efficace campagna TV. Una volta identificato un pubblico demografico target e tutto il resto è a posto, ti consigliamo di fare in modo che il tuo spot televisivo sia trasmesso in onda il più rapidamente e nel modo più economico possibile.
Chiama una delle tue TV locali o stazioni TV via cavo e chiedi di parlare con un venditore. Digli che vuoi comprare un po 'di tempo per l'aria e vorresti vedere i tariffari della stazione, i dati demografici, le brochure e qualsiasi altra cosa abbiano. Chiedere al rappresentante se è richiesto un particolare formato video per gli annunci video della stazione.
Porta la copia video del tuo annuncio video da 15 a 30 secondi alla riunione e preparati a consegnarlo al rappresentante della stazione quando viene a visitare il tuo ufficio. In alternativa, digli che porterai il video quando pagherai per il tempo di volo.
Contatta ogni stazione TV della tua zona per confrontare e valutare l'estensione dell'esposizione desiderata. Chiedi a ogni rappresentante della stazione di inviare pacchetti informativi che includano la loro copertura e i dati demografici insieme ai loro tariffari prima delle riunioni con loro. Queste informazioni sulla tariffa ti aiuteranno a pianificare il budget pubblicitario della tua TV prima di sederti in una riunione faccia a faccia con i rappresentanti delle vendite della stazione.
Durante l'incontro con il rappresentante di vendita, negoziare per abbassare le tariffe ricevute sui tariffari. Non accettare mai i prezzi in corso sui tariffari. Ogni tariffario è negoziabile. Il tuo rappresentante di vendita è interessato principalmente alla sua commissione sul tuo acquisto.
Mostra il tuo annuncio video da 15 a 30 secondi alla stazione TV. Se è appropriato per la stazione e non viola alcun termine di trasmissione, lo accetterà e lo riprodurrà durante le tue fasce prestabilite.
Suggerimenti
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Prima di comunicare al rappresentante di vendita il tuo budget, ottieni il tariffario. Il tariffario deve far parte del pacchetto di annunci che ti è stato inviato. È importante perché ti darà un'idea del costo delle fasce orarie da 15 a 30 secondi durante ciascun programma trasmesso dalla stazione. Le stazioni di trasmissione non amano distribuire i tariffari, quindi è necessario essere persistenti.
Puoi ridurre i costi acquistando una serie di spot TV che vengono riprodotti allo stesso tempo generale nell'arco di una settimana o addirittura di diversi mesi anziché in intervalli di tempo casuali che il rappresentante della stazione potrebbe consigliare. Ad esempio, gli spot che scorrono dopo la mezzanotte amplificheranno la tua esposizione a quelli che stanno guardando in quel momento e potrebbero essere più efficaci per i tuoi scopi.
Offri di pagare 1/2 o 1/3 in contanti per ottenere il miglior sconto dal rappresentante di vendita.
