I piani di marketing sono documenti scritti che ti aiutano a comunicare le tue iniziative di marketing per l'anno successivo. La sezione degli obiettivi e dei problemi del piano di marketing è probabilmente la parte più importante del piano perché aiuta i dipendenti interni o le parti interessate esterne a comprendere i propri obiettivi di marketing. Comunicare i tuoi obiettivi all'inizio del tuo piano di marketing dà il tono all'intero documento. Gli obiettivi e le questioni del piano di marketing dovrebbero essere scritti come obiettivi "SMART", nel senso che devono essere specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi.
Obiettivi specifici del piano di marketing
Il primo aspetto della scrittura degli obiettivi e dei problemi del piano di marketing SMART è assicurarsi che siano specifici, dettagliati e orientati ai risultati. Scrivi i tuoi obiettivi di marketing in modo che comunichino esattamente ciò che deve essere raggiunto e chi è responsabile di ogni attività. Ad esempio, una dichiarazione obiettiva come "Aumentare l'efficienza" è troppo generica. Invece, indicare un obiettivo specifico e come raggiungere tale obiettivo, ad esempio "Aumentare l'efficienza all'interno del team di gestione del progetto del 12% aumentando il numero di ore fatturabili". Obiettivi e obiettivi specifici possono aiutarti a definire e affrontare in modo chiaro i problemi delineati nel piano di marketing.
Obiettivi di marketing misurabili
Secondo Rivista di imprenditori, per stabilire un obiettivo di marketing misurabile, inizia esaminando i tuoi numeri di vendita, la crescita del mercato, le dimensioni del mercato e le prestazioni del prodotto. Per ciascuno dei tuoi obiettivi di marketing, descrivi cosa intendi realizzare insieme a numeri quantificabili per darti un obiettivo concreto a cui mirare. Ad esempio, dire che vuoi, "entrare nel segmento del mercato sanitario" non è un obiettivo misurabile. Invece, menziona uno specifico obiettivo misurabile come "Passa dallo 0 al 5% della quota di mercato nel settore sanitario a Royal Oak in due anni".
Rendere gli obiettivi realizzabili
Anche gli obiettivi SMART in un piano di marketing devono essere raggiungibili. Se imposti obiettivi che ritieni di non poter raggiungere nel prossimo anno, potresti sprecare risorse e perdere la motivazione. Mentre scrivi i tuoi obiettivi, assicurati di impostare aspettative realizzabili nel tuo piano. Oltre a garantire che le specifiche delineate nei tuoi obiettivi di marketing siano raggiungibili, le misure menzionate in tutti i tuoi obiettivi dovrebbero essere raggiungibili.
Mantenere gli obiettivi realistici
Anche i tuoi obiettivi del piano di marketing dovrebbero essere realistici. Sebbene questo aspetto degli obiettivi SMART sia simile a "realizzabile", la differenza consiste nell'assicurarsi di disporre delle risorse necessarie per raggiungere l'obiettivo. Esempi di risorse includono dipendenti, budget, tecnologia e tempo. La chiave qui è di rivedere attentamente ciascuno dei tuoi obiettivi e problemi, e assicurarti di avere le risorse in atto in modo che i tuoi obiettivi possano essere realisticamente raggiunti.
Stabilire obiettivi tempestivi
Infine, gli obiettivi del tuo piano di marketing dovrebbero essere basati sul tempo. Impostare una data per quando si desidera raggiungere ognuno dei tuoi obiettivi ti dà un segno specifico su cui misurare. Affermare che la vostra azienda "aumenterà le vendite del 15% entro ottobre" non lascia dubbi sul tempo necessario per completare l'obiettivo. Una volta specificato un periodo di tempo, è possibile definire un piano dettagliato su come raggiungere l'obiettivo o risolvere il problema nel resto del piano di marketing.
