Ci sono soldi seri da fare nell'industria automobilistica, con molti proprietari di concessionari che guadagnano stipendi nel range a sei cifre. Ford detiene una grande quota del mercato di acquisto di automobili, seconda solo alla General Motors tra i produttori automobilistici statunitensi. In una città dove non c'è già una concessionaria Ford nelle vicinanze, aprirne uno può essere il primo passo verso l'indipendenza finanziaria che hai sempre desiderato.
Condurre ricerche
Prima di prendere una decisione completa, dedicare il tempo necessario per ricercare attentamente i dettagli dell'apertura di una concessionaria. Dovrai prendere un corso di certificazione per commercianti autorizzato dallo stato, che richiede il superamento di un esame. Dovrai anche trovare la giusta posizione e assicurarti che la proprietà sia disponibile per la vendita o il leasing. La maggior parte dei produttori automobilistici ha requisiti specifici per le posizioni dei concessionari. Contattare l'ufficio aziendale di Ford per richiedere queste informazioni prima di procedere. Più si impara sul business in generale e sui requisiti specifici di Ford per i suoi affiliati, la posizione migliore sarà quella di ottenere il via libera per aprire una concessionaria.
Dovresti anche cercare nell'area in cui vuoi aprire una concessionaria. Scopri il reddito familiare medio, i concessionari simili più vicini e i dati demografici. Le persone corrispondono al cliente target di Ford? Quanto costa la terra? La popolazione è abbastanza grande o cresce rapidamente? Conoscere le risposte a queste domande può aiutarti a pensare a potenziali problemi e a creare un piano fattibile.
Scrivi un piano aziendale
Prima di poter richiedere finanziamenti e far decollare la tua concessionaria, hai bisogno di un piano aziendale formale. Il piano dovrebbe spiegare la struttura del concessionario, i piani di marketing, le stime di reddito, le spese previste e la ricerca che trovi. Assicurati di controllare più volte il tuo piano per errori effettivi, di formattazione e di ortografia perché lo utilizzerai per richiedere finanziamenti. Lo SBA e altre risorse hanno modelli per i proprietari di attività commerciali.
Il piano aziendale non solo aiuta i finanziatori e gli investitori a capire come ci riuscirai, ma ti aiuta anche a capirlo. La semplice compilazione delle sezioni necessarie di un business plan ti obbliga a trovare modi per evitare potenziali problemi e costruire una concessionaria migliore.
Raccogliere finanziamenti
Occorrono milioni di dollari per aprire una concessionaria in franchising, compresi costi di costruzione e inventario. Se hai questo denaro in fila prima di contattare Ford, avrai molte più probabilità di ottenere un "sì". Visita un istituto di credito per determinare quanto puoi aspettarti di prendere in prestito. Se possibile, ottenere il preapprovato per un prestito d'affari in quella filiale. Inoltre, pianifica come farai che l'infusione di denaro si allunghi, poiché il costo medio di gestione di un concessionario è di $ 4,6 milioni all'anno.
Completa un'applicazione di franchising
Una volta che sei pronto per iniziare, contatta Ford e richiedi un'applicazione per diventare un rivenditore. Una volta approvato come affiliato, ti verrà chiesto di firmare la documentazione legale accettando i termini di Ford. Tra le altre cose, questo accordo delinea il diritto di Ford di interrompere il rapporto con te in qualsiasi momento se il tuo concessionario dovesse dimostrarsi insoddisfacente. Ciò significa che è necessario garantire forti vendite e un impegno per un'esperienza positiva del cliente, tra gli altri obblighi. Anche se richiederà un piccolo investimento da parte tua, una rapida revisione da parte di un avvocato può farti venire il mal di testa lungo la linea.
Abbraccia la visione di Ford
Una volta che avrai firmato per diventare un rivenditore Ford, farai parte della cultura Ford complessiva. L'azienda ha recentemente sottolineato l'importanza dei suoi concessionari nel condividere la sua visione a lungo termine. Ciò include servizi di navetta crowdsourcing, ridesharing, droni e veicoli autonomi come parte della sua proposta City of Tomorrow. I concessionari di successo presteranno molta attenzione a questa visione e si impegneranno a farlo accadere nelle loro comunità.
