Nel 2017, oltre 6,3 milioni di auto erano solo negli Stati Uniti e le vendite di auto hanno superato 79,8 milioni in tutto il mondo. L'industria automobilistica continua a crescere. Ora è un ottimo momento per avviare una concessionaria d'auto. Anche se questo business richiede un grande investimento, i premi meritano lo sforzo.
Valuta le tue opzioni
Prima di avviare una concessionaria auto, decidere se si desidera vendere veicoli nuovi o usati. A seconda del budget, puoi anche mescolare i due. Nel primo trimestre del 2018, negli Stati Uniti sono stati venduti 10,6 milioni di veicoli usati, con un prezzo medio di $ 19,700. Durante i primi tre mesi dello stesso anno, i clienti acquistarono 4.093.100 milioni di nuovi veicoli.
Ricerca l'industria e le tendenze del mercato. Determina quanto sei disposto a spendere e stimare il ritorno sull'investimento. Cercare opportunità di franchising concessionario auto per ottenere una migliore comprensione di questo modello di business.
Nel caso in cui trovi un franchising di concessionaria auto in vendita, valuta i costi coinvolti. Le tariffe di franchising dipendono dall'esclusività del marchio, dalla disponibilità, dal modello di business e da altri fattori. Cerca online "concessionaria in franchising vicino a me" e altre frasi simili per trovare opportunità nella tua zona.
Un franchising Honda, ad esempio, può costare oltre $ 250.000. Coloro che stanno progettando di avviare un concessionario di automobili che rappresenta Ford possono aspettarsi di pagare una commissione iniziale di almeno $ 30.000 che non include lo spazio edilizio, l'inventario e altri costi delle attrezzature. Tutto sommato, costerà oltre $ 150.000 per un franchising. Toyota addebita più di $ 500.000, a seconda delle dimensioni della concessionaria.
Business plan per l'avvio di una concessionaria d'auto
Il tuo prossimo passo dovrebbe essere lo sviluppo di un business plan. Considera il tuo budget, nonché la posizione, le dimensioni, l'offerta di prodotti e la struttura aziendale dell'azienda. Ecco dove includerai la tua missione.
Vieni con una proposta di vendita unica. Cerca di determinare cosa rende la tua attività unica. La concorrenza è serrata in questo settore, quindi è necessario trovare un modo per distinguersi dalla concorrenza. Hai un modello o una marca di auto che altri concessionari non offrono? Potresti ottenere migliori offerte rispetto ai tuoi concorrenti? Hai intenzione di fornire una garanzia estesa?
Crea una struttura aziendale chiara per il tuo concessionario auto. Decidi quanti dipendenti avrai bisogno e quali saranno le loro responsabilità. Ad esempio, potrebbe essere necessario assumere un direttore marketing, un responsabile delle risorse umane, un responsabile di un garage, agenti di vendita e rappresentanti del servizio clienti. Se hai intenzione di iniziare in piccolo, puoi assumere persone che svolgeranno più ruoli.
Considera le tue spese come affitto, contabilità, utenze, manutenzione e stipendi. Scopri come trasporterai i veicoli nella tua struttura. Il piano aziendale dovrebbe includere anche una previsione di vendita e una strategia di marketing. Inoltre, determinare le opzioni di pagamento disponibili per i clienti. Stanno andando a pagare in contanti o tramite bonifico bancario, carta di credito o assegni?
Posizione, posizione, posizione
In generale, non ci sono regole specifiche su dove è possibile individuare un concessionario auto, ma si consiglia di verificare con la città o la contea solo per assicurarsi. Alcune franchigie hanno regole su quanto devi trovare lontano da una concessionaria in corso, quindi controlla quelle regole prima di iniziare.
La sede selezionata deve essere in grado di supportare la tua attività, tuttavia, il che significa che deve essere suddivisa in zone per uso commerciale e avere una buona visibilità da una strada principale. Se la concessionaria è arretrata dal bordo della strada, è probabile che si trarrà meno scambi commerciali. Considera anche il conteggio della popolazione, poiché più grande è la popolazione, maggiori saranno le vendite che potenzialmente farai.
Tieni presente la concorrenza. Ci sono pro e contro nell'individuazione accanto a un'altra concessionaria d'auto. Quando i concessionari sono vicini l'uno all'altro, i clienti possono spostarsi rapidamente tra i lotti per trovare un buon affare. Questo è attraente per molti clienti. Potrebbe anche essere una brutta cosa per il tuo business, dato che dovrai assicurarti che i tuoi veicoli siano prezzi competitivi rispetto al lotto accanto.
Rispettare la legge
Avviare un concessionario di automobili arriva con le sue sfide. Se si decide di fare questo passo, è necessario ottenere una licenza, presentare una cauzione e firmare un accordo di franchising (se applicabile). I requisiti per diventare un rivenditore di auto variano da uno stato all'altro.
In Ohio, ad esempio, i concessionari di auto usate devono avere un valore netto verificabile di $ 75.000 per ottenere una licenza. Inoltre, devono soddisfare i requisiti del BMV per stabilire e mantenere lotti di auto usate. Se stai già offrendo nuove auto e stai pianificando di vendere anche veicoli usati, non avrai bisogno di una licenza separata. Tuttavia, è ancora necessario seguire i requisiti di BMV per i nuovi concessionari di auto.
Per richiedere una licenza, compila il modulo BMV 4322 per un nuovo concessionario di autoveicoli o BMV 4320 per un concessionario di auto usate. Scatta foto chiare del tuo ufficio, del tuo segno aziendale e del lotto di auto. Pagare le tasse applicabili e quindi inviare i documenti per posta.
Potrebbe anche essere necessario presentare un certificato di completamento per un corso di formazione di un rivenditore di auto usate, che deve essere ottenuto entro sei mesi prima di spedire la domanda. Nel caso in cui si abbia più di un concessionario all'interno della stessa contea, è necessario compilare il modulo BMV 4335. Inoltre, essere pronti a sottoporsi a un controllo approfondito.
Essere consapevoli del fatto che le licenze dei concessionari auto devono essere rinnovate ogni due anni. Inoltre, la struttura deve soddisfare requisiti specifici e rispettare tutte le leggi locali in materia di zonizzazione.
Per quanto riguarda le obbligazioni, potresti aver bisogno di obbligazioni di rivenditori di automobili all'ingrosso, di obbligazioni di concessionari auto usate o di obbligazioni DMW a seconda del tipo di concessionario che desideri gestire. Il loro costo dipende dal tuo punteggio di credito, dai premi, dalle credenziali finanziarie e dalla quantità di copertura necessaria.
Promuovi la tua attività
Una volta che la tua attività è attiva e funzionante, devi concentrarti sulla promozione del tuo marchio. Preparare una strategia di marketing e assumere agenti di vendita qualificati. Valuta la possibilità di creare un sito Web e pagine di social media.
Dal momento che stai prendendo di mira il mercato locale, pubblicizza la tua concessionaria di auto sui giornali. Cartelloni pubblicitari, banner, volantini e annunci radiofonici sono una buona scelta. Più forte è il tuo marchio, più redditizio sarà il tuo business.
Avviare un concessionario di auto è solo il primo passo. Il marketing può creare o distruggere la tua attività, quindi dedica il tempo e gli sforzi necessari per sviluppare la fiducia e far crescere il tuo marchio.
