I produttori fabbricano materiali e prodotti venduti ad altri produttori e alle attività commerciali. Non tutti i produttori gestiscono il processo di vendita dei loro beni, ma li forniscono a basso costo a un distributore. Il distributore, a volte conosciuto come un grossista, crea un business dal quale vendere i prodotti del produttore. Perché diventare un distributore può variare da un settore all'altro, non esiste un percorso uniforme per diventare un distributore per un produttore. Tuttavia, le linee guida di base possono essere utili quando si diventa distributori.
Articoli di cui avrai bisogno
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Licenza commerciale e permessi
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Sede dell'attività
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Finanziamento per l'acquisto di prodotti del produttore
Stabilire un'attività. I produttori dovranno sapere che hai la possibilità di ricevere e distribuire i loro prodotti. Alcuni potrebbero richiedere la prova che sei in affari e hai una vetrina, showroom o magazzino da cui lavorare.
Ricerca i requisiti di distribuzione dei produttori con cui desideri lavorare. Scopri quali sono i requisiti dei produttori più adatti al tuo modello di business. Alcuni produttori richiederanno ai loro distributori di lavorare solo con i loro prodotti e possibilmente anche di acquistare un franchising di distribuzione, come nel caso di molte case automobilistiche. Altri potrebbero consentire all'azienda di distribuire i propri prodotti e prodotti simili realizzati da altri produttori affiancati.
Completa la procedura di richiesta del produttore per diventare il suo distributore. Ogni produttore avrà il proprio processo di applicazione. Alcuni produttori avranno una formazione proprietaria che tu e i tuoi dipendenti dovrete prendere. Altri possono semplicemente richiedere un'applicazione completa, la prova di una licenza commerciale e l'acquisto di un ordine iniziale insieme a materiali di vendita e campioni.
Costruisci un rapporto di lavoro con il tuo produttore. Conoscere il processo di acquisto del produttore e il modo in cui la società gestisce i resi, gli ordini accelerati, gli ordini arretrati e il prodotto invenduto. Costruire una relazione con un rappresentante all'interno dell'azienda del produttore può mantenere la tua attività nel ciclo di informazioni su problemi di produzione e ritardi.
Rispettare tutte le normative federali e statali relative agli articoli distribuiti. Alcuni prodotti potrebbero essere etichettati come pericolosi e dovrebbero essere trattati secondo la legge. Ad esempio, la vernice è considerata un liquido infiammabile. I liquidi infiammabili hanno regolamentazioni di stoccaggio e movimentazione come indicato negli standard OSHA che un distributore dovrà seguire. La maggior parte degli articoli che richiedono particolare attenzione sono contrassegnati dal produttore in base alle normative federali. Verificare con l'agenzia ambientale del proprio stato e le normative federali OSHA per quanto riguarda gli articoli che potrebbero richiedere maggiore attenzione.
Costruisci la tua attività di distribuzione. Usa l'industria e gli eventi pubblici e le conferenze, le dimostrazioni o le visite in ufficio per entrare in contatto con potenziali acquirenti. Includere tutte le certificazioni del produttore, la formazione o titoli ufficiali su biglietti da visita, pubblicità e siti Web per creare credibilità con i potenziali clienti.
Tieniti informato su tecniche, tendenze e legislazione che potrebbero influenzare il settore che stai distribuendo. Unisciti alle organizzazioni che possono aiutarti a tracciare questo tipo di informazioni. Ad esempio, i distributori di prodotti di bellezza possono aderire alla National Coalition of Estheticians, Manufacturers / Distributors and Associations (NCEA). L'NCEA tiene traccia degli standard e dei regolamenti per le posizioni all'interno del settore della bellezza e sostiene gli sforzi di difesa di base per assicurare che i prodotti siano venduti e utilizzati con sicurezza in mente.
