I rappresentanti e i distributori del produttore sono simili in diversi modi: entrambi vendono prodotti fabbricati dai produttori e nessuno dei due è direttamente impiegato da tali produttori. Invece, operano in modo indipendente. La differenza principale è che i distributori effettivamente acquistano e vendono merci, mentre i "rappresentanti" agiscono solo come agenti di vendita per il produttore.
Come lavorano i distributori
Il tipico distributore acquista merci dal produttore a prezzi all'ingrosso e quindi rivende tali beni ai consumatori o ai punti vendita. I distributori prendono effettivamente la proprietà dei prodotti che vendono e mantengono un inventario. I distributori sono responsabili dell'inserimento dei prodotti nei negozi e quando i negozi hanno bisogno di più prodotti, li ordinano dal distributore, piuttosto che dal produttore. Il distributore ricava i suoi profitti dal markup - la differenza tra ciò che paga al produttore per i beni e ciò che carica i propri clienti.
Come funzionano i rappresentanti
Il rappresentante di un produttore è un venditore e un agente di marketing. Il rappresentante contatta potenziali acquirenti, promuove i prodotti del produttore e organizza le vendite. I rappresentanti non assumono la proprietà dei prodotti che vendono e non conservano un inventario, al di là forse di alcuni campioni. Il loro compito è quello di allineare i clienti per i prodotti del produttore. Solitamente sono appaltatori indipendenti piuttosto che dipendenti del produttore, e di solito vengono pagati su commissione, guadagnando una percentuale di tutte le vendite che fanno.
Come i produttori traggono vantaggio
Produzione, vendite e distribuzione richiedono diversi tipi di esperienza. Spesso è più efficiente per un produttore trasformare tali funzioni in distributori e rappresentanti indipendenti piuttosto che cercare di costruire - e mantenere - i propri costosi canali di marketing. Ciò consente al produttore di concentrarsi su ciò che sa fare meglio - fare cose.
