Una strategia di sovrapposizione del prodotto si riferisce alla decisione di un'azienda di produrre prodotti simili con marchi diversi, tramite marchi privati o produttori di apparecchiature originali.
Espansione del mercato
L'espansione del mercato è un driver importante per una strategia di sovrapposizione di prodotti. Lo sviluppo di due marchi distinti, anche se di proprietà di una singola azienda, crea la percezione di un mercato più robusto e di una domanda di prodotti. I clienti che adottano un approccio attendista quando una sola società offre un prodotto possono aderire se sembra che il prodotto abbia sufficiente trazione per far esistere più di un marchio. La vendita di componenti ai produttori di apparecchiature originali facilita la produzione di prodotti simili da parte di altre aziende; questo aiuta a creare la percezione della domanda del prodotto. Man mano che il mercato cresce, almeno fino al punto di saturazione, tutte le società godono di maggiori profitti.
Massimizza il valore degli investimenti
La società che crea il prodotto originale deve costruire strutture e stabilire catene di approvvigionamento per produrlo. Quella compagnia rischia di perdere denaro se la domanda per il prodotto non è all'altezza della capacità produttiva. Permettere ad altre società di vendere il prodotto con marchi privati consente alla società originale di mantenere la produzione a capacità prossime o vicine, il che migliora le economie di scala.
