Se vuoi avere un prodotto di successo, è necessario scegliere una strategia di prodotto. Senza una strategia, stai semplicemente dipendendo dalla fortuna per fornire successo. Scegliere una strategia consente di orientare il prodotto in un modo particolare che creerà un vantaggio strategico e competitivo. Un vantaggio strategico e competitivo è qualcosa di cui puoi beneficiare per avere un vantaggio competitivo. Esistono diverse strategie di prodotto specifiche utilizzate dai responsabili marketing. In generale, tuttavia, le strategie di successo rientrano in una delle tre strategie generiche identificate dal professore di Harvard e dal guru della strategia, Michael Porter.
Strategia dei costi
L'utilizzo di una strategia basata sui costi implica il tentativo di mantenere i costi di produzione il più bassi possibile. I modi per ridurre i costi possono includere il potere di acquisto in blocco (acquisto di lotti all'ingrosso con uno sconto) ed economie di scala (la produzione diventa più economica per unità con una maggiore quantità di produzione). Negli ultimi anni, i produttori hanno spostato la produzione in paesi a basso salario per ridurre ulteriormente i costi di produzione. Se riesci a mantenere i tuoi costi di produzione sufficientemente bassi, potrai offrire il tuo prodotto a un prezzo inferiore ai costi di produzione della concorrenza. Ciò rende impossibile per i concorrenti competere con te.
Strategia di differenziazione
La strategia di differenziazione comporta il posizionamento del tuo prodotto in un modo che lo differenzia dagli altri sul mercato. Il tuo prodotto deve avere una caratteristica speciale diversa dalle altre disponibili. Un buon esempio di un'azienda che utilizza una strategia di differenziazione del prodotto è Apple. Apple si differenzia grazie a computer ed elettronica di facile utilizzo. Questo dà loro un vantaggio rispetto a prodotti simili sul mercato. Contribuisce anche alla redditività perché questo fattore di differenziazione consente loro di chiedere prezzi più alti rispetto ai concorrenti con prodotti simili. Questa strategia è popolare perché offre un vantaggio di vendita unico e crea punti di prezzo più elevati.
Focus Strategy
La terza strategia è chiamata la strategia di messa a fuoco. Si chiama così perché implica concentrarsi su una piccola base di clienti che è disposta a pagare prezzi elevati. Un esempio di questo è il marketing di nicchia, in cui un prodotto di specialità viene sviluppato per un piccolo mercato di nicchia. I costi di produzione saranno in genere più elevati per un mercato di nicchia più piccolo, ma i prezzi di vendita saranno anche più alti. Un altro esempio della strategia di messa a fuoco è la personalizzazione, in cui i clienti possono acquistare un prodotto personalizzato in base alle proprie esigenze e esigenze. Questo è comune nel settore automobilistico, dove è possibile acquistare un modello di auto di base e personalizzarlo con le caratteristiche che si scelgono.
