Una strategia di segmentazione del mercato è un metodo per creare prodotti specifici per i mercati target. La strategia di segmentazione del prodotto si riferisce al design del prodotto stesso. Una società esegue una strategia di differenziazione del prodotto per distinguere un prodotto in un segmento di mercato dai prodotti della concorrenza, nonché i propri prodotti disponibili in altri segmenti di mercato. Secondo l'Università del North Carolina, la differenziazione del prodotto include l'enfatizzazione delle differenze di prodotto e la progettazione delle differenze di prodotto.
Mercato di massa
Una strategia di mercato di massa è un tipo di strategia di segmentazione del prodotto. Le bevande analcoliche, come Coca Cola, Pepsi e Dr. Pepper, sono vendute a un mercato globale. Non c'è differenza tra le lattine e le bottiglie di soda disponibili in diverse posizioni geografiche, o molto poco. Il vantaggio di questa strategia è che l'azienda riceve grandi vantaggi in termini di economia poiché le sue fabbriche fabbricano lo stesso prodotto con gli stessi materiali.
Grande segmento
Le strategie di segmento ampio sono leggermente più specifiche. Questi richiedono un investimento significativo per competere con successo in tutti i mercati disponibili allo stesso tempo. Un'azienda può specializzarsi nella realizzazione di un tipo di prodotto, come auto compatte, berline, motocicli o camion. Ciò può anche consentire a un'azienda di eliminare un segmento non redditizio o di indirizzare il segmento in cui ha il maggior vantaggio.
Segmento adiacente
Una strategia di segmentazione adiacente consente all'azienda di aumentare costantemente il proprio mercato. Inizialmente Toyota aveva preso di mira le auto subcompatte poiché questi veicoli sono di piccole dimensioni e meno costosi. Utilizzando una strategia di segmentazione adiacente, la Toyota potrebbe quindi passare a una vettura leggermente più grande, come una station wagon. Seguendo l'esempio, è più facile per Toyota realizzare prodotti che sono leggermente diversi piuttosto che produrre subcompatte, quindi scegliere grandi berline di lusso come il loro secondo mercato di espansione.
Multi-segmento
Una strategia multi-segmento si applica quando un'azienda prende di mira più di un segmento. Un produttore, come Dow Chemical, può produrre molte marche di detergenti, cambiando la concentrazione e gli ingredienti per ogni specifico mercato. L'azienda gestisce una campagna pubblicitaria separata per ciascun prodotto e i clienti potrebbero anche non sapere che i prodotti nei diversi settori sono realizzati dalla stessa azienda. Alcune aziende utilizzano intenzionalmente questo metodo per proteggere la reputazione dei loro marchi di fascia più alta.
Nicchia
Il marketing di nicchia è un'altra strategia. Secondo la City University di New York, questo è uno dei metodi più efficaci per un'azienda più piccola, come Snapple, per competere con concorrenti più grandi, come la Coca Cola. La nicchia contiene una piccola parte del mercato, anche se una nicchia in cui l'azienda può vendere prodotti di alta gamma compensa questo fattore. I frigoriferi Sub Zero hanno il 70% del mercato di fascia alta, anche se hanno solo il 2% del mercato complessivo dei frigoriferi, secondo la Duke University.
