Un business plan serve molte funzioni. Organizza i pensieri del fondatore o del team di gestione; serve come una serie di linee guida per la gestione della società; e forse la cosa più importante, introduce investitori e finanziatori nella società. Quando i potenziali investitori o istituti di credito leggono un business plan, sanno già cosa stanno cercando. Se il business plan non risponde a un certo insieme di domande predefinite, i finanziatori non daranno una ripensata all'azienda. Per criticare un business plan, bisogna entrare nella mente dell'investitore.
Verificare che tutte e 10 le sezioni del piano aziendale siano state scritte e raggruppate in questo ordine: Riepilogo esecutivo, Analisi aziendale, Analisi industriale, Analisi cliente, Analisi competitiva, Piano marketing, Piano operativo, Gruppo di gestione, Piano finanziario e Appendice. Ogni sezione dovrebbe iniziare su una nuova pagina.
Vedi che il Sommario esecutivo è chiaro, conciso e convincente. Deve rispondere alle domande principali:
Cosa fa l'azienda? Chi sono i suoi clienti e di cosa hanno bisogno? Quanto è grande il mercato target e quanto velocemente cresce? Perché la società è qualificata in modo univoco per soddisfare le esigenze del mercato?
Lo scopo del Sommario esecutivo è di costringere il lettore a leggere il resto del piano aziendale.
Garantire che l'analisi aziendale contenga le informazioni di base: data di costituzione della società, struttura legale, sede e fase di crescita. Questa sezione dovrebbe anche elencare le realizzazioni passate dell'azienda e perché è in una posizione speciale per avere successo.
Accertati che l'Industry Analysis identifichi l'industria o le industrie in cui l'azienda compete. Questa sezione deve tracciare un quadro delle dimensioni del mercato, del tasso di crescita del mercato e delle tendenze che influenzano il mercato. Questi punti dovrebbero essere supportati da dati di almeno una società di ricerche di mercato indipendente.
Assicurarsi che l'analisi del cliente identifichi chi sono esattamente i segmenti di clienti target. Ogni segmento deve includere dati demografici, psicografici, esigenze dei clienti e processi decisionali dei clienti.
Confermare che l'Analisi competitiva definisce sia la competizione diretta che quella indiretta. Includere i punti di forza e di debolezza della competizione e in che modo la società li supererà. Vedi che questa sezione descrive in dettaglio i maggiori concorrenti.
Assicurati che il piano di marketing mostri come l'azienda servirà il cliente e / o porterà il suo prodotto nelle mani del consumatore. Controlla le quattro P:
Qual è il prodotto / servizio? Quali promozioni saranno utilizzate? Quale / i Prezzo / i sarà addebitato? Quale posizione o luogo saranno presi di mira?
Vedi anche che il Piano di Marketing si occupa di come i clienti saranno mantenuti e quali partnership con altre organizzazioni saranno promosse per aumentare i ricavi.
Identificare i processi a breve ea lungo termine descritti nel piano aziendale. I processi a breve termine sono attività quotidiane necessarie per l'attività dell'azienda (ricerca e sviluppo, produzione, attività di distribuzione, ecc.). I processi a lungo termine rappresentano le pietre miliari, come le date di rilascio dei prodotti, i benchmark delle entrate e le strategie di uscita (IPO, buyout, fusione).
Leggi la sezione Team di gestione. Assicurati che contenga bios che descrivano le realizzazioni passate di tutti i membri chiave del team di gestione e dei membri del consiglio di amministrazione. Scopri se ci sono posizioni del team di gestione che devono essere riempite. In tal caso, questa sezione deve descrivere queste lacune.
Esaminare il piano finanziario, in quanto questa è la sezione del piano aziendale che gli investitori trascorrono la maggior parte del tempo a leggere. Deve contenere sia prosa che grafici per dipingere un'immagine completa dei seguenti elementi:
Fonti di entrate Flussi di entrate pro forma (futuro proiettato) Quota di mercato Margini operativi Popolazione dei dipendenti Fonti di finanziamento aggiuntive Strategia di uscita (se posizionata per far crescere rapidamente la società verso una IPO o un buyout)
Tutte le informazioni contenute nel Piano finanziario devono derivare in modo naturale dalle ipotesi del resto del piano aziendale. Tutte le ipotesi devono essere realistiche e verificabili.
Nota i materiali nell'appendice. Questa sezione dovrebbe contenere tutti i documenti necessari per eseguire il backup del resto del piano aziendale: schemi, brevetti, diagrammi, dati finanziari aggiuntivi, testimonianze di clienti o partner, ecc.
Contare il numero di pagine nel piano aziendale. Non dovrebbe durare più di 30 pagine. Lo scopo di un business plan non è dire tutto quello che c'è da dire sulla compagnia. Significa convincere gli investitori e i finanziatori a dedicare tempo ed energia alla ricerca dell'azienda, in modo che possano decidere se finanziarla.
Fai un "controllo di bellezza". C'è una copertina con un logo aziendale? La formattazione è attraente, chiara e minimalista? Una regola generale qui è che un business plan dovrebbe essere facile e credibile da leggere, piuttosto che appariscente.
