Ogni prodotto venduto dalla tua azienda genera entrate. Quelle entrate pagano i tuoi costi di fare affari, e una volta che questi costi sono stati recuperati, qualsiasi guadagno aggiuntivo diventa profitto.Le aziende utilizzano un semplice calcolo chiamato margine di contribuzione per determinare quanto denaro i loro prodotti contribuiscono a pagare i loro costi e generare profitti. Questo margine può essere calcolato per una produzione totale e per singole unità.
Due tipi di costi
I costi di produzione si dividono in due grandi categorie: costi fissi e costi variabili. I costi fissi sono quelli che rimangono gli stessi indipendentemente da quanto produci - o se produci del tutto. Se affitti il tuo spazio di produzione, ad esempio, il tuo affitto è probabilmente un costo fisso: paghi lo stesso importo ogni mese se hai le linee di produzione in esecuzione o seduto inattivo. I costi variabili sono quelli che aumentano e diminuiscono con la produzione. Il costo dei materiali è un tipico costo variabile per un produttore: più produci, più dovrai spendere per i materiali.
Nozioni di base sui margini di contribuzione
In termini più semplici, il margine di contribuzione di un articolo è il suo prezzo - il reddito che genera - meno i suoi costi variabili. Supponi di creare magliette e venderle per $ 10. Ogni maglia ha $ 8 in costi variabili associati ad esso, come tessuto e manodopera diretta. Il margine di contribuzione di ogni maglia che vendi è quindi $ 2. Sono $ 2 che puoi utilizzare per pagare i tuoi costi fissi. Una volta che vendi abbastanza magliette per coprire i costi fissi, ogni maglia aggiuntiva che vendi contribuisce con $ 2 di profitto. Dividere il margine per il prezzo esprime il contributo in percentuale, a volte chiamato rapporto tra margine di contribuzione. In questo caso, il margine di $ 2 diviso per il prezzo di $ 10 ti dà un rapporto del 20 percento.
Calcolo del margine totale
Il margine di contribuzione è più facile da calcolare per un ciclo di produzione totale rispetto a un singolo articolo. In effetti, per determinare con precisione il margine su una base per unità, è meglio lavorare all'indietro dal margine per la corsa completa. Per calcolare il margine di contribuzione totale, iniziare con il fatturato generato da un prodotto; questo è l'importo totale che hai ricevuto dalla vendita del prodotto. Da tale importo, sottrarre i costi variabili totali nella corsa di produzione. Il risultato è il margine. Ad esempio, supponi di aver prodotto 105.000 camicie. Alcune magliette sono rimaste invendute, mentre ne hai vendute altre a uno sconto dal prezzo di listino di $ 10, quindi il tuo ricavo totale è stato di $ 920.000. I costi variabili totali per la produzione sono stati pari a $ 750.000. Le tue magliette hanno un margine di contribuzione di $ 170.000. Il rapporto è del 18,48%.
Contributo per unità
Per calcolare il margine di contribuzione per unità, dividere il margine totale per il numero di unità prodotte. Nell'esempio, dividendo il margine di $ 170.000 per le 105.000 camicie prodotte, si ottiene un margine unitario di $ 1,62 per camicia. Supponendo che le entrate generate da questa corsa di produzione siano più o meno tipiche, puoi usare questa cifra per determinare quante camicie devi fare per raggiungere il pareggio. Supponiamo che i costi fissi della tua azienda siano $ 500.000 all'anno. Con un margine di contribuzione di $ 1,62 per camicia, dovresti produrre 308,642 magliette per coprire tutti i tuoi costi fissi e iniziare a generare profitti.
