Il margine di contribuzione si riferisce al fatturato che un'azienda guadagna da un particolare tipo di prodotto meno le sue spese variabili. Quando l'azienda offre diversi prodotti, il margine di contribuzione medio ponderato consente di determinare il numero di prodotti che l'azienda deve vendere per raggiungere il pareggio. Il margine di contribuzione medio ponderato tiene conto dei costi che l'azienda deve pagare per produrre e vendere i prodotti, nonché del prezzo di ciascun prodotto.
Elencare i vari prodotti che l'azienda deve vendere e il numero di ciascun tipo di prodotto che si prevede di vendere. Ad esempio, basandosi sui dati di vendita degli anni precedenti, un negozio di calzature potrebbe aspettarsi di vendere 6.000 paia di sandali e 4.000 paia di scarpe.
Moltiplicare il numero di ciascun tipo di prodotto che si prevede di vendere in base ai prezzi di vendita per ottenere le entrate di vendita per ciascun tipo di prodotto. Ad esempio, se vendi 6.000 paia di sandali per $ 20 al paio, otterrai un fatturato di $ 120.000 dai sandali. A $ 25 una coppia, le 4.000 paia di scarpe ti faranno guadagnare $ 100.000.
Determina il costo variabile della vendita di ciascun tipo di prodotto. Il costo variabile si riferisce al costo che un'azienda deve pagare per produrre o vendere un'unità di un articolo. Ad esempio, potrebbe essere necessario assegnare una commissione del 5% al socio di vendita ogni volta che vende un articolo. Le commissioni passive rappresentano il costo variabile di ciascun articolo. Per vendere tutti i prodotti, dovrai spendere $ 6.000 per i sandali (dal 5% x $ 20 x 6.000) e $ 5.000 per le scarpe (dal 5% x $ 25 x 4.000)
Dedurre il costo variabile di ciascun tipo di prodotto dai ricavi delle vendite per ottenere il margine di contribuzione per ciascun prodotto. Ad esempio, con un fatturato di $ 120.000 e un costo variabile di $ 6.000, i sandali hanno un margine di contribuzione di $ 114.000. Le scarpe hanno un margine di contribuzione di $ 95.000 (da $ 100.000 a $ 5000).
Aggiungi tutti i margini di contribuzione di tutti i tuoi prodotti. Ad esempio, se il margine di contribuzione di 6.000 paia di sandali è di $ 114.000 e il margine di contribuzione di 4.000 paia di scarpe è di $ 95.000, il margine di contribuzione totale sarà di $ 209.000.
Dividere il margine di contribuzione totale per il numero totale di prodotti che prevedi di vendere per calcolare il margine di contribuzione medio ponderato. Ad esempio, con un margine di contribuzione totale di $ 209.000 e 10.000 prodotti (6.000 paia di sandali + 4.000 paia di scarpe), il margine di contribuzione medio ponderato sarà di $ 20,90 per unità di prodotto (da $ 209.000 / 10.000).
Suggerimenti
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Per calcolare il punto di pareggio, dividere i costi fissi in base al margine di contribuzione medio ponderato. Ad esempio, se il tuo costo fisso è di $ 100.000 e il tuo margine di contribuzione medio ponderato è di $ 20,90, ti fermerai anche se vendi 4.785 unità (da $ 100.000 / $ 20,90).
