Un'analisi di mercato implica metodi di ricerca primari e secondari che rivelano dove un'azienda e i suoi prodotti stanno in relazione con la sua concorrenza. La sezione di analisi del mercato del business plan di un'azienda include dimensioni del mercato, tasso di crescita, redditività, struttura dei costi e canali di distribuzione.
Identità aziendale e posizione di mercato
Un'analisi di mercato include una sintesi dell'identità della società - compresa la sua missione e gli obiettivi - e la sua posizione di mercato esistente. Un'analisi riguardante i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce dell'azienda (chiamata analisi SWOT) rivela come l'azienda è percepita internamente ed esternamente. Il suo scopo è quello di evidenziare i vantaggi e gli svantaggi che l'azienda possiede.Le sezioni opportunità e minacce esaminano i prodotti della concorrenza diretta e indiretta, le attività di marketing e il posizionamento del marchio.
Mercato di destinazione
Un'analisi di mercato divide la potenziale base di consumatori in segmenti. Identifica il mercato di destinazione in base a dati demografici e psicografici. I dati demografici sono attributi comuni che il gruppo di potenziali consumatori nel mercato di destinazione condivide. Questi attributi possono includere livello di reddito, livello di istruzione formale, posizione geografica e stato civile. La psicografia è uno stile di vita condiviso e preferenze di sé, come il mantenimento di un alto livello di forma fisica, il viaggio all'estero o la necessità di raggiungere uno stato socioeconomico elevato.
Posizionamento e strategia del prodotto
Indipendentemente dal fatto che un'azienda stia rilanciando, rebranding o introducendo un prodotto, un'analisi di mercato include un'indagine su come il mercato target percepisce quel prodotto. L'analisi analizza le caratteristiche e i vantaggi del prodotto e li abbina a un potenziale bisogno che esiste nella mente del consumatore target. Le aziende analizzano il design dei pacchetti, le strategie di distribuzione, la pubblicità e il posizionamento dei media, gli slogan, gli attributi dei prodotti, i prezzi e i modelli di acquisto dei consumatori. Le aziende possono condurre sondaggi e focus group per valutare il potenziale interesse per un prodotto e scoprire le preferenze dei consumatori.
vantaggi
Il principale vantaggio di un'analisi di mercato è che aiuta un'azienda a salvarsi dalla perdita potenziale. Se un'impresa introduce ciecamente un prodotto sul mercato senza sapere chi potrebbe acquistarlo o perché, allora è improbabile che il prodotto trovi successo. Un'analisi di mercato rivela all'azienda cosa deve cambiare per soddisfare le esigenze del mercato in modo più proficuo. Identifica in che modo l'impresa può raggiungere i suoi potenziali consumatori e attirare i loro bisogni. Condurre un'analisi di mercato aiuta anche le aziende a identificare quando interrompere i prodotti.
